在线教育机构如何写好文案呢？
文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，那么在线教育机构如何写好文案呢?而一个好文案，小格子认为必须遵循这四个步骤：挖掘需求、梳理卖点、润饰技巧以及寻找正确套路。
文案人群定位
文案写作要思考的第一个问题：受众是谁?什么特征?在哪里?能从文案里获得什么?
要解决这个问题，就需要对消费者及其生活场景进行深入分析，说白了，就是把自己当成你的文案受众。换句话讲，你必须走进消费者的圈子，这有时候比了解产品还重要。
这是因为，洞悉用户内心所想的文案，最有穿透力。而且，如果能用他们喜欢的语言和形式，与产品的利益点和品牌调性结合，可以大大刺激他们的购买欲望。
文案挖掘需求
确定了文案的受众，就需要深入挖掘他们的需求，而需求可以分为五种：
是低价需求，即消费者不单单追求单价足够低，更多的考虑价格低是否符合自身需求。
是新颖性需求，如果是一成不变的需求，即服务形式或宣传形式不随时代更新，消费者就会抛弃它。
是便捷性需求，这是消费者的共性需求，产品越傻瓜越方便越好，无论是什么样的消费者。
是个人专属定制需求，不同年龄段的人需求不一样，如能定制开发针对不同人群的文案风格，就能传达「懂你」的印象。
是降低风险的需求，消费者下单都会考虑风险，所以写文案时可以思考：使用时有什么风险?如何消除这种风险?
对于第五个需求要强调一下：如果风险需求不是消费者的核心诉求，文案里就不要突出，避免担心。以上就是文案可以挖掘的需求，通过第一步确定人群后，深挖需求，以此来奠定你的文案。那么，做到这一步是不是就能把用户吸引来?这显然不够，还需要刺激消费。
文案梳理卖点
文案最终要为销售产品服务，也就是提炼产品卖点，并在文案里表达出来。何为产品卖点?——就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。
产品卖点在不同对象看来是不一样的——对消费者是需求和痛点，对团队是燃爆市场的发力点，对产品则是长时间保持竞争优势的特点。
提炼产品的卖点，必须好记、简单、清晰，让读者不费吹灰就能获得「它」。确定了卖点，就要调动足够多的感官刺激，确保目标不偏离，尽力把那个「它」表现出来。不过有一点需要注意：产品可能有多个卖点，尽量选择消费者最感兴趣的那一个，或者认知难度最小的那一个。
这个就是文案创作的「单一原则」，因为这样能让用户更容易记住。当然，有些核心的底层需求不能够直接刺激，这就需要放大需求，把痛点找到，并用文字描述场景、体验和感受，让对方产生代入感。
不过，有时产品未必能满足消费者的需求，这就要从消费者使用它的整个阶段去分析。所以，提炼卖点的过程很痛苦，需要做很多准备，比如：保持好心情、尝试自愿写、学会讲故事、保身体健康等等。最关键的：还是深入产品里，了解其背后的故事、闪光点，以及一切有关的东西，因为只有彻底了解，才能了然于胸。
文案润饰技巧
文案要表达出卖点，是需要不断润饰的，这是文案创作的核心部分，这里需要把握两点：第一是文案形式，比如单用文字，还是加上图片;第二是文字调性，用什么故事、案例来反映产品特点。
用这两点打造出来的高水平文案，可以分为两种，即：力量型和诱惑型，前者唤起渴望激发行动，后者激发好奇让人参与。
那么，这两种文案该如何写出来?
力量型文案，是从「扎心」的领域入手，多用动词和短句，动词可以让表达活起来，短句则有些烧脑，需要多写多改。
诱惑型文案，是用可视化场景营造画面感，调动情绪，让产品来解决场景，注重情绪的抒发。
当然，无论哪种类型文案，都需要不断修改，而修改后检验标准，则是「是否有最大卖点，是否直击痛点，是否建立情感联结」。另外，文案要尽量避免个人特征，因为文案要表达独一无二的产品，终极的标准，就是看到某个文案，就会想到是某家的产品。到此，文案的创作基本就结束了。
文案有没有套路?
当然，有一个问题很多人会非常关心：文案写作是否有成型的技法或模型?书中给出的答案是：尽可能汲取经验，检验你读的是否有效。也就是说：把学到的用上去，不合适的放一边，尽量用自己的方式写文案。
其实，文案写作的最好套路，就是多研究获奖、传播量高、口碑好的文案，去发现这些伟大文案里的人性气息。再直白一点，就是写文案必须先懂人性，这是文案写作的高级套路。所以，文案的意义不单是描述一个产品或服务的功效，也要传递符合人性的精神寄托和生活慰藉。
如果能做到这一点，也就是一个优秀的、会文案的运营人了。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
