教育质量永远是行业的核心竞争力，消费者考虑的不外乎教学质量和课程体验。如果你的机构已经做到这两点，剩下的就该考虑如何招生了。培训机构招生难怎么办?

　　地面推广

　　推荐指数：★★☆☆☆

　　地面推广分定点推广和移动推广，说直白点，就是摆摊和发传单。目前来说，随着培训机构扎堆发单页，消费者早已没有心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单了，所以招生效果大打折扣。

　　如果说你只想靠地面推广招生，对不起，请停止这样的想法，因为招生的利润远远不够补贴耗费的人力成本和时间成本。但地推确实能有效宣传机构，让消费者知道哪里有一家什么培训机构，如果在以后有需要的时候会想到。地推能在消费者的心里埋下一棵小种子，至于能不能发芽就另当别论了。

　　口碑转介绍

　　推荐指数：★★★★★

　　根据《2017年中国教育培训行业白皮书》里的数据，在最信任的广告信息渠道里，56.2%的家长用户选择的“熟人推荐”，其次选择了“学习教育类网站和软件”和“网络社交工具”。比起机构的自卖自夸，用户更愿意相信无直接利益的第三方(亲友推荐)。

　　推动口碑转介绍，可以采取①奖励转介绍成功的用户，赠送课程或其他优惠;②在社交平台介绍有突出表现或成绩的学员，增加学员在机构学习的荣誉感和归属感，从而自发进行宣传;③情感维系，和学员当朋友。培养自己的社群是现在比较流行的模式，即用某种共同情感或利益来维持发展的社会群体。

　　公开课/免费讲座

　　推荐指数：★★★★☆

　　公开课/免费讲座需要将机构的特色最大化呈现给学员，了解学员需要什么，能吸引到他们的是什么。关键在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课/免费讲座有所收获。

　　举办活动

　　推荐指数：★★★☆☆

　　和公开课不同的是，举办活动需要更多的人流量和人力财力开支，展现的不仅仅是课程内容，更多的是品牌宣传。加入学员的学习成果展示，会更有说服力，也能带动更多的观众。如果可以的话，最好邀请到知名媒体进行宣传报道。网络、电视、线下同时推广。

　　新媒体推广

　　推荐指数：★★★★★

　　新媒体推广的最大优势有三：成本低(或零成本)，传播速度快，覆盖面积广。每个自媒体都有不同的优点，如今日头条用户群大、百家号收录好(方便做关键词)、公众号用户质量高等个自媒体都有各自的优点，需要考虑的是如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户。例如在微信公众号、微博发布相关的文章，以吸引一定的粉丝关注;在热门视频网站发布好看、有趣的视频等等。

　　异业联盟

　　推荐指数：★★★☆☆

　　所谓异业，即为不同行业。首先需要找到自己机构学员的标签，打造一个用户画像，比如：22-30岁，女性，中高层白领，爱逛街，爱运动……根据用户画像的标签，去找到和其它行业的交叉用户，考虑这类用户同时会需要到的不同商家消费，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。

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