机构做不大有很多原因，今天先谈一谈校长自身的问题，因为校长自身存在的问题是培训机构做不大最主要的原因。所以说，教育机构做不大，校长该反思了!

　　1、兼职创业，不够专注

　　有些机构创始人除了办学校，另外还有一份正职：也许是公立学校的老师，公务员，或者是银行职员，事业单位人员等，舍不得放弃。业余状态做培训学校，运气好的能挣点外快，但是总做不大。

　　运气差的一直在赔钱。辞职全情投入创业，下不了决心，兼职状态又没有很多时间做管理，关了学校止损又不甘心，而且培训机构都是先收费模式，结束业务还要再掏钱出来办理退费，所以非常纠结。

　　2、校长上太多的课，没有时间管理

　　很多校长都是教师出身，周末自己上课带很多学生，甚至晚托班也亲自辅导学生作业。这样的校长没有时间去带团队，也没有时间去观察思考学校的各种问题，更没有时间去充电学习自我成长。一个学校的生源有限，如果校长上课太多，会影响其他老师的积极性，他们带学生少，收入也少，校长又没有时间去帮助他们成长，怎么能培养出骨干并安心工作?

　　校长上太多的课，很大的原因是不放心给年轻老师接班，怕教学质量不如自己，怕家长不接受遭到退费，也怕把老师培养起来会离开自己。我们可以问问自己：你是想当一个老师还是想当一个校长?想当老师很简单，只招自己能带得了的学生，一间教室就行了。

　　我们已经投资了一个学校，又招来一些老师，校长却只管自己上课，不花精力去培养老师，让老师带少量的学生，拿很低的工资，却总抱怨招不到人，留不下人，老师没有积极性，这实在是巨大的资源浪费。

　　有些校长担心把老师培养起来，他们会离开你并且带走学生，行业里确实这样的事太多，国内的法律也缺乏对创业者应有的保护。

　　但是，作为一名校长，就应该帮助更多的老师成为最优秀的老师，如果他们有一天离开我，我只怪自己没有能力吸引他们留下，如果他们带走我的学生，我只怪自己没有做好企业文化，没有影响到他们去做正确的事，总之不要怨天忧人。

　　3、校长缺乏方向和战略

　　很多校长开培训机构，租了房子，简单装修一下，请几个老师，发一些宣传单，然后在家里坐等学生上门，来什么学生就开什么课，什么科目都教，什么年龄段的学 生都收，老师没有经过很好的培训，课程体系不完善，教学效率很低，学生进步很慢，难以传出口碑，只能走低价路线，导致学校利润很低，又请不起好老师，恶性 循环。

　　我认为每个校长都应该思考一下自己学校的定位，刚起步阶段，资金有限，人力有限，首先应该聚焦，只做自己有把握能传出口碑的项目，选一个点切入，单点突破，把这个点的优势发挥到极致，一定要通过口碑来获取生源。

　　创业者的基因如果是教学型校长，其实适合做中低价课程的班课，主要靠口碑招生。创业者的基因如果是市场型校长，比较适合做高单价课程，高单价课程的提成高，容易建立咨询师团队。

　　我们选项目，还要注意课程是否延续性比较好，学生是否会连续学习好几年，延续性好的项目能降低获客成本。还有老师的培养是否相对容易，老师难培养的项目不容易复制做大规模。这些因素都必须考虑。

　　4、校长缺乏思考、分析、解决问题能力

　　很多校长听了很多课，却无法应用和实践，面向校长的培训和面向学生的培训非常不同。教给学生知识，他只要记住就能考试很好，然后家长就会觉得有效果。教给校长知识，他记住却不能实践应用得很好，学校还是没有起色，他就会觉得培训没有价值。

　　学生提问题，老师们认为不能直接给答案，应该培养学生独立思考问题的能力。但是很多校长遇到问题，都想直接获得答案，自己不愿意多思考或者自己去寻找答案。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。