教育培训机构的产品不同于实体商品，提供的大多是无形的课程与服务，因此家长在不了解课程实质效果前，对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时，你提供的课程能够给学生带来什么帮助，能否解决现在的问题，是课程顾问应当思考的销售技巧。课程顾问常见攻单话术有哪些?

　　1、你们的教材必须和培训班配套使用吗?

　　答：是的,我们培训的优势不仅仅在于其教材,还在于教师对教材的理解和运用以及教学质量的保证。

　　2、你们的培训班是什么时间上课?

　　答:我们的培训班常年开班，平时双休日上课,每周上课一次,每次2个学时120分钟,孩子们放暑假期间每周上两次课，也是每次2个学时120分钟。寒假期间原则上不上课，如果家长和孩子有需求我们也可以上课。

　　3、你们都什么时间开新班?

　　答：我们每个月都开新班，3月、7月、9月开的新班数量比较多。具体开课时间，请拨打各分校咨询电话咨询。

　　4、每班有多少学生?

　　答：我们实行小班教学，每班不超过25人，这样老师可以照顾到每个孩子，以保证教学质量，使每位孩子都能得到切实的提高。

　　5、你们的教程是怎么安排的?

　　答：我们的教程完全和学生所在年级相对应，并且与学校教材同步。

　　6、你们的收费标准是多少?

　　答：每期30学时，培训费480元，如果连报90学时的话，我们可以适当优惠，优惠措施根据学校安排。我们的收费标准比有些学校要高一些，是因为我们聘请的老师全部是一线的优秀的骨干教师，老师的课时费是全市最高的。

　　7、你们学完一套教材需要多长时间?

　　答：每套教材需要一期共30学时学完。

　　8、上课时，学生是否需要当堂写作文?

　　答：是的，我们每次上课是2学时120分钟，5分钟对上次作文评讲，10—30分钟左右老师进行语言积累、阅读训练，50分钟讲授训练作文的基本知识、写作技巧，后30—40分钟左右要求学生当堂完成相应的作文，完成作文后老师可以当堂给孩子们面批。

　　9、课后有没有家庭作业?

　　答：一般没有，我们是老师讲完课后让学生当堂写作文，有作业的话也是布置一些积累(阅读、观察等)方面的作业，下次上课的时候便于运用到作文里面。

　　10、你们允许家长和孩子一起听课吗?

　　答：欢迎家长监督我们的教学，可以和学生一起听课，但在听课的时候一定要遵守我们的听课纪律，不得影响孩子们的正常学习。不过，家长听课容易让孩子分散上课的注意力。

　　11、对家长听课有什么具体要求吗?

　　答：家长听课时①不能在教室走动。②不能在教室说话。③手机调至振动状态④不能在教室接听电话。⑤更不能在教室大声呵斥自己的孩子。

　　12、课后，家长需要配合老师做哪些工作?

　　答：课后，家长可从以下几个方面配合老师：

　　①督促孩子把他的作文在老师批改过后认认真真修改，有条件打印的话最好打印

　　②在平时要多鼓励学生，多引导学生练笔写一些生活感悟或者观察日记

　　③多和孩子们一起阅读，和孩子多交流，多当几次孩子作文的第一读者或听众。

　　13、你们的老师都是哪里的?

　　答：我们的教师分专兼职教师。兼职教师来自市内一线的优秀语文教师，专职教师是我们学校统一选拔考核并经中国教师作文教学培训中心统一培训合格的骨干教师，无论是专职还是兼职教师都是在统一教材的基础上，统一备课，都拥有较高的教学水平。

　　14、你们的老师都有教师资格证吗?

　　答：是的，我们招聘老师的条件之一就是：必须有教师资格证，还需要有3-5年的教学经验。

　　15、你们的老师都是多大年龄的?

　　答：年龄结构上，既有资深的退休教师，他们教学经验丰富，也有锐意进取的年轻教师，他们知识更新快，教学方法新颖活泼，与孩子相处也更融洽，能让孩子的潜力得到更大的发挥。

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