对于教育培训行业而言，产品定位是指根据竞争者现有课程及服务在细分市场上所处的地位，和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出学校课程与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。教育机构如何做好产品定位?

　　1、全面挖掘产品本身的特异点

　　产品定位不是去创造某种新奇的与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。因此，产品定位的基础工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的、直击心灵的定位点。

　　2、深入了解竞争对手产品明确的定位

　　对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入的研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。

　　3、充分研究消费者对产品的价值追求

　　从产品众多属性中提炼定位点时，必须要考虑消费者对此产品最关注的属性是什么。就是说差异化删除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。

　　因此，此时要需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。

　　4、大力加强定位的宣传沟通工作

　　产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点。反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。

　　因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。

　　只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象。明确自己的产品定位，做好自己的优势产品，集中精力把自己擅长的产品做精做强才是企业的成功之道。

　　挖掘产品本身的特异点、了解竞争对手产品明确的定位、研究消费者对产品的价值追求、加强定位的宣传沟通工作这四个方面的要素，也是产品定位的最核心内容。除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。