如今教育培训市场的竞争越来越激烈，很多机构管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强，生源太少。想要突破机构的招生瓶颈，机构管理者应该如何快速招生呢?

　　一、无硝烟的战争—地推

　　校长们，你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础!

　　而现在教育培训行业竞争越来越激烈，堵在门口发传单，每个家长手上都有厚厚一叠资料，但即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。这里请思考三个问题：你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?

　　市场调研地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，鼎校给大家分享几点建议：

　　1、当地教育政策的解读与分析。如小升初、初升高形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等)，以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2、当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间(便于后面的地推工作)。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　3、周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)。如人流量如何，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

　　4、周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄)，入住率，房价，对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

　　5、周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　二、品牌宣传曝光

　　品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

　　三、二次营销

　　已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，例如：学员转介绍法，如果一个学生一学期介绍一个学生，将获得多少元的现金或代金券，依次递推，那么就可以产生滚雪球效应，实现老客带新客的目的。

　　四、引流转化

　　培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档。通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。

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