春季招生旺季刚过去，接踵而来的就是暑假招生，校长们知道招生活动确实可以在短时间内快速生效，从而完成招生目标，但是对于哪种活动效果比较好不是特别清楚，2019年暑假最有效的招生方法是什么?

　　1、集赞

　　集赞是指“让家长客户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能兑换奖品”的活动。这是最最常见，也最简单有效的玩法，不需要经过开发也不需要购买工具，只需要设计一张海报或者写一篇公众号推文就可以操作。

　　玩法逻辑：激励家长转发海报/微信公众号文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以兑换小礼物或者代金券为主。

　　活动关键点：

　　从传播角度来考虑，海报效果是比微信公众号文章要好的;但如果从内容丰富性考虑，文章是要比海报强的，因为承载的内容更多;

　　实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户添加校长微信号或者公众号粉丝;

　　集赞人数的设置，你需要知道的是100以内都是很容易完成;

　　务必控制好人数和成本，可设置前多少名。

　　适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

　　点评：玩法比较常见，相对来说不够新颖。有软件可以自动生成集赞图的风险，转化路径长，会影响最终转化率。

　　2、砍价

　　砍价活动是“让家长客户拉其他用户给自己的课程砍价，最终低价获取课程”的活动，这个最开始是从拼多多崛起的爆款玩法。

　　玩法逻辑：使用砍价工具，编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者微信公众号文章推送，发起教师转到家长群和朋友圈，让更多的家长客户参与。

　　活动关键点：

　　要控制需要砍价人数，以及最终的价格(0元或者家长客户可以接受的低价);

　　一开始砍价力度最好要大，让家长客户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度;

　　课程质量要过关，不要因为是低价课程就忽略质量。

　　适合：产品拉新、新课程试用。

　　点评：玩法是从拼多多那里兴起，效果还行，但家长客户已经出现玩法疲劳的状态。同时，商品和服务是不同的，商品可以砍价，但服务去砍价对课程质量是会有影响的。

　　3、拼团

　　拼团活动是“让家长客户邀请好友与自己拼团，最终所有参团家长的以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

　　玩法逻辑：使用拼团工具，编辑好活动课程，发起教师、老生家长传播朋友圈，一天3次，转发朋友圈的时候配合喜报文案。

　　活动关键点：

　　课程活动编辑需要简洁美观;

　　拼团力度设置，最好是3人团;

　　用户对价格比较敏感，以引流课为主;

　　拼团课程的认知度越高越好。

　　适合：有一定老生基础，新校区配合地推活动进行。

　　点评：拼团的玩法更加新颖一些，从能量角度来看，是增加的，是有裂变基因的1带多。因为接通在线支付，转化率是有保障的。

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