在当前的社会经济发展下，很多培训机构应运而生。这些针对中小学性的培训机构在一定程度上也缓解了家长的一些压力。家长喜欢，培训机构也乐意能挣这份钱。所以很多人看到了商机，也都开设培训机构，现在的培训机构竞争也越来越激烈。那么培训机构怎么招生能吸引学生呢?

　　一、培训学校应该有专人负责营销这部分。因为招生是对于培训机构来说至关重要。他关系着整个机构的生存和发展。营销负责人必须具备同类机构的招生经验，对所在的培训市场有足够的了解。定期举行活动，网络宣传，人员推荐等活动来保证最初的学员能够维持机构正常的运转。

　　二、机构负责人要给所开培训机构做好定位，培训机构的特点是什么，优势在哪里。面对家长和学生时，营销和接待人员应对自如，回答的头头是道。才能取得他们的信任。只有家长和学生信服后，才有可能介绍自己的朋友或邻居的孩子来学习。靠家长的传递是招生最有效的方法之一。

　　三、培训机构的相关学科的定价要合理，即要符合市场价格，也要考虑所在区域的消费能力。价格永远都是家长考虑的重要因素。刚开业时，价格不要定的太高，因为别人并不知道你机构的优势在哪里，或者说还不相信你们所宣传的那样，经营一段时间后，让家长觉得培训机构确实比别家好，我相信会优先选择你家的。

　　四、师资力量是家长和学生们比较看重的。一是必须有自己机构的老师，二是必须有经验的代课老师。自己机构的老师调配起来比较容易，现在在职老师不允许有偿代课，可以找一些退体的有经验的老师来代课，但年龄最好不要超过60岁。年龄太大和学生交流起来可能会有一点问题，不过也因人而异，培训机构可自己把握即可。

　　五、把握住招生旺季。所谓的招生旺季，指的是放寒暑假之前的一二个月，有很多家长已经开始为孩子假期补习找培训学校了。一是孩子一人在家不放心，家长上班也没时间管孩子，不如去学习。二是别家的孩子都在学习，家长也有一种紧迫感，不想让自己的孩子居于人后。

　　六、正规办学，不要做一些虚假宣传。培训学校想要长期的办下去，一定要正规办学，承诺的事情一定要办，做不到的事情，不要轻易的给家长做出许诺。中小学教育家长是为了提高学生的成绩，学校也要让家长看到孩子的进步才行。不能盲目的夸大其词。认真办学才是发展的正道。

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