在暑假前的报名旺季，教育公司们每年都会大手笔投放各类广告。而今年，暑假还没开始，暑假班的广告就已经高频率出现在抖音上。在抖音和头条上投放广告，教育机构不用再担心生源缺乏!

　　为了增加招生来源，教育公司看到了抖音带来的新机会。根据Quest Mobile数据，2018年短视频的用户规模已经增长到7.44亿，而抖音截至2019年1月，日活突破2.5亿、月活突破5亿。这个全新的流量池，开始引发教育公司的兴趣。

　　对于广告投放，抖音将与教育公司议价，按照CPM(每千次展示成本)收费。教育公司选择投放地区、用户年龄、性别等标签，抖音负责将广告推向固定数量的选定用户，用户决定是否点进广告链接、留下联系方式、购买培训课程。

　　尝试抖音之后，夏晨曦发现招生效果的确有所提升，但他告诉界面教育包括抖音在内的线上招生方式相对线下招生，成本相对偏高，因此目前抖音并不是瑞思英语的主要招生方式。

　　抖音招生的昂贵，源于抖音与教育在属性上的差异。在大众认知中，抖音目前依然是休闲娱乐为主的产品，而非适合学习的场景。尽管算法能够尽量精准地把广告推向适合的人群，但家长、学生并不一定愿意在抖音购买课程。

　　一名负责抖音营销的从业者告诉界面教育，某家成人教育公司在抖音的广告点击率约为0.6%，相对其他渠道偏低。另一名教育行业从业者告诉界面教育，通过抖音投放的招生广告，公司获得的家长联系方式中仅有20%-30%有效，而百度渠道获得的有效联系方式比例为60%-70%。根据这名从业者测算，仅仅拿到有意向买课的家长电话，教育公司就需付出6000元/人的获客成本，如果只统计最终买课、交钱的家长，那么教育公司为此付出的人均成本可能飙升至约1.2万元。

　　教育公司真正盈利的途径是用优良的教学，形成口碑效应，让学生上完暑假班之后，还愿意继续报名秋季班、寒假班，甚至主动推荐其他学生前来报名——这种口口相传的推荐，一向是教育行业公认最划算、最持久的招生方式。

　　不只抖音，今日头条、西瓜视频等“头条系"的APP，都已成为教育广告的渠道之一。奔赴抖音采购流量的教育公司，还在观望优酷视频、小米视频、小红书等更多流量池。渴望生源的教育公司，无法预测下一个流量红利在哪里。而在高价“买"来学生之后，怎样把家长、学生真正留住，这将是教育公司在暑假结束时面临的考验。

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