有很多招生老师认为，任何家长只要肯介绍熟人的孩子来，他就是好的转介人。从理论上来看这确实没有错，但只有本身合适的家长，才会具有说服力。那么教育机构怎么利用家长转介绍呢?

　　强有力的转介人，对招生老师来说，是优质的人脉资源。毕竟我们的社交圈是有限的，只有充分发挥好自身的关系户，我们的招生工作才可以事半功倍。

　　通常两种情况，家长才愿意为招生老师做郑重的转介绍：

　　第一种，转介着跟招生老师之间有非同一般的友谊，以至于转介人可以不计后果，而且不管结果会怎样，都愿意鼎力推荐。转介人多半来自招生老师个人亲密的亲朋好友，再不就是曾经有恩于他，基于报恩，所以愿意大力相助。

　　第二种，转介人有助人为乐的作风。也许是以前的学生家长、亲戚、朋友或者是一些有社交来往的人，当然不是仅限于这些人。

　　很多招生老师会觉得要人帮忙介绍学生是一件非常难开口的事，因为觉得这对招生老师的名声很不好，其实那是错误的，只要要求别人帮忙的说法适当，不但要求自然，而且寻求生源的技巧也会随之大有改善。

　　第三种，不仅可以利用熟人为自己宣传，还可以利用局外人为自己转介。招生人员在实际工作中 会遇到许多的陌生人。在招生中，招生人员的气质、谈吐、待人接物，沟通能力等都会不知不觉中感染着这些陌生人;更重要的还有机构的知名度和口碑也是陌生人是否愿意为之转介的资本，这就要求招生老师在与家长沟通中要想方设法获得更多的信赖和技巧。

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