招生渠道设计是针对某一特定的地域招生目标目标，基于已有招生渠道，开发新型的招生渠道或改变现有招生渠道使之适应目标的过程。教育机构寻找招生渠道要注意什么?

　　1、贴近学生和家长

　　招生渠道各层级应该贴近学生和家长，有利于学生和家长迅速接触教育服务体系并咨询，也有利于接受学生和家长的反馈。招生渠道终端办公室选择点大都在如初高中学校，教育部门、大学附近、大的居民社区附近等。

　　2、全面覆盖客户人群

　　教育服务体系只有到达学生和家长面前，使学生和家长看得到、够得着的才能够被咨询和入学。 全面提高和学生和家长的接触机会十分必要。因而，招生终端办公室，把触角伸向地域的各个角落，充分覆盖客户人群，应当是教育机构建立招生网络的目标。

　　3、精细化运营、管理

　　招生渠道铺开后，容易出现管理失误、管理空白的情况，导致招生渠道管理失效。教育机构可以通过对招生渠道、教育市场进行准确划分，以便对不同层级和环节做到 细致管理，通过逐级、系统化的章程，力争招生渠道中的直属团队、招生代理团队在人员、区域、定点、 途径都能够掌握和监督，实现个性化管理。

　　4、多方共同努力

　　教育机构根据各层级招生团队是否能提供优质招生服务，为教育服务体系进入教育市场提供便捷来选择各层级直属团队和招生代理团队。同样，招生代理也在选择教育机构，希望借助教育机构教育服务体系获得利润。双方都应该意识到大家是一个共同体，本着“共同建设，多方共贏”的原则相处。

　　5、招生成本很重要

　　建立招生渠道的最根本目的还是获利，因而招生渠道成本是教育机构始终要充分估计的指标：投资于招生代理渠道，还是自建直属招生网络?分层级代理招生还是直属招生团队?多级代理还是渠道扁平直属化?这些问题只能通过教育机构对自身的充分认识来解决。

　　6、根据教育市场不断进行调整

　　一个有价值的招生渠道不一定会永远有价值。教育市场情况往往变化多端，因而招生渠道设计改造和变化应该成为招生办管理层的日常工作。只有不断密切关注教育市场的动向，调整招生渠道结构、运营管理，甚至是招生渠道策略，才能在变化的教育市场中不断地取得成功。

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