很多机构在初期都会选择狂打广告，低价轰炸，这种烧钱砸市场的方式，其实转化率很低。培训机构低价课留不住学生的原因是什么?

　　教育产品，尤其是课程，对于家长来说，试用的时间成本和风险都是比较大的，没有任何品牌和口碑的低价课对于家长的吸引力并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。

　　当然，这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟低价班确实是快速获取学员流量最有效的方式。很多时候，我们做低价引流课的目的就是用低价降低门槛，吸引学生。但是，留住学生并不能靠低价，而是要靠优质体验和课程。

　　我们在设计低价课体系时，不要只涉及一科低价，尽量要覆盖全科。为什么呢?对比一下就容易理解了。试想，一科低价和三科同时低价放在你的面前，哪一种方式更能吸引你，哪一种话题性又更强?很显然三科同时低价诱惑力更强。

　　再者，既然解决了家长的上门问题，那他就很有可能想全科都在你这里报，如果只有一科低价，这不就给家长报班、积攒口碑设置了障碍吗?

　　总之，嵌套家长关注点的引流课，对家长更具诱惑力，比如，依托考试的风口，再配以尽量覆盖全科的低价，更能打破传播障碍，抛进家长群热议的同时，低价引流课的信息也就趁势高效传播了出去。

　　判断一次引流课是否成功，最核心的指标无疑是转化率 。转化主要是可以通过三个步骤来完成：课前，课堂，课后。课前沟通做到位，电话、微信群、微信个人、短信应全部发送，通知上课时间、地点、课程内容;甚至当天的天气!课程体验结束后，对于没有转化的学生进行情况了解，做好记录，明确学生为什么流失的原因，便于我们校区下次活动的开展。

　　如果有课后作业、应与家长及时沟通监督、每次课后反馈学生课堂表现情况。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。