很多情况下，机构做不好招生活动，并不是因为没有好点子、好创意，而是不会做活动策划。教育机构怎么做好招生活动?今天小格子教大家如何通过8个步骤学会活动策划。

　　1、活动主题

　　活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，可以用"欢庆新年，品质教学就在XX教育"这样的主题。

　　2、活动对象

　　在做活动之前，首先要确定活动对象，也就是明确活动是针对谁来做的。很多人会说，肯定是家长啊。因为培训学校的受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

　　家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。

　　3、活动目的

　　确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的。我们需要想清楚的是做这个活动想得到什么样的效果?推广品牌?引流拉新?促进老用户续班?对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

　　4、活动规则

　　活动形式：从活动的平台上分，活动可以分为：线上和线下活动。

　　活动规则：流程简单少思考、文案清晰无歧义。

　　如果一个活动要让用户看上几遍，再仔细琢磨才能知道怎么去做，那就会流失很多用户，所以必须把简单的活动流程呈现给客户。同时活动的整个规则说明需要是顺畅、无歧义的，用确切的语言，不要有"视情况而定，大约，左右"这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑。

　　另外，活动规则千万不要有漏洞。为了确保整个流程顺畅，活动要提前做一个需求调研，咨询一些家长和孩子的建议，根据调研结果安排和设计具体活动规则。规则和流程确定后，最好找几个试用者，按照活动流程做一遍，有什么漏洞在规则中进行补充。

　　5、活动安排

　　无论是线上还是线下的活动，在活动进度安排上都可以分为准备期、活动期和后续跟踪阶段。

　　准备期：线上活动准备期的主要工作就是活动的前期宣传预热。对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。如果是邀请家长参加的活动，要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处。

　　活动期：线上的活动要随时注意流量、数据，对活动有一个整体的把控。线下的活动，如果是品牌宣传或者引流类的活动，尽可能多的邀请受众参与，扩大影响。如果是为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。

　　后续跟踪阶段：活动并不是一举办完就没事了，无论是哪类活动，机构一定要在最多三天内，及时做跟踪回访，不要隔太久，时间久了家长印象浅了以后，很难形成兴趣和话题点。

　　6、宣传推广

　　活动的宣传推广是非常核心的一部分，如果没有推广，那么就没有人能看到你的活动。机构可以根据自己的资源安排推广渠道，整个推广过程分为活动前，活动中，活动后。

　　最后机构要对活动策划的最后对整个活动进行一个模拟，把可能出现的问题进行梳理，提前准备好预案。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。