教育机构招生人员要增强声音的感染力，一个很重要的影响因素就是说话的节奏。节奏一方面是指讲话的语速，另一方面也是指拓客招生人员对家长所讲问题的反应速度、沟通水平。实践证明，通过改变说话节奏对促进家长的交流是相当重要的。掌握好节奏的最高境界是说话自然流利。当然，那么，如何才能掌握好说话的节奏，并提高说话的流利水平呢?

　　( 1 )应熟悉说话的主题

　　拓客招生人员一定要提前了解自己讲话的主题。当我们的思维不发生任何迟疑的情况时，要说的话也自动地到了嘴边。充分的准备可以增加流利程度，因为这能增加自己的自信心，从而更能坚信自己要讲的东西。另外，熟悉主题会使讲话者有更大激情，这种激情会使讲话者的整个身心都投人到其演说的境界之中。这样，流利也就不成其问题了。

　　(2)发音要准确

　　拓客招生人员的发音含糊不清是说话犹豫的一种表现。也是家长最讨厌的沟通对象，如果招生人员连续几句话都有迟疑不决的现象，就会使家长觉得连你自己都不知道在推荐什么东西，让家长也会迅速地失去了耐心。因此，我们有意识地在说话流利方面做出一些努力，会收到很好的成效，和家长沟通起来才会自然，流畅。

　　(3) 注意讲话的速度

　　在和家长沟通中，说话的快慢将直接影响向家长传递信息的效果。如果和家长说话的语速太快，特别在知道家长下面要说什么的情况下而打断了家长，那么就是一种不关心、不尊重家长的表现，往往会被家长误解为没有耐心倾听自己的讲话。反之拓客招生人员对家长话语的反应如果太慢，尤其是所推荐的学校对家长来说又是比较陌生时，那么家长就会失去兴趣听你再说什么，会被家长认为根本就没有认真听他讲话，这肯定也会影响招生效果。

　　当家长讲述完他的观点之后，有意让你对刚才他的陈述发表看法时，这才是你说话的好时机。此时要注意让自己的话语保持一个适当的速度。适中的语速是大多数家长所乐意接受的。回应家长的讲话时，偶尔的停顿无关紧要，但不要在停顿时加上“嗯”或紧张不安地清一下嗓子。

　　(4) 练就一口流利的口才

　　总之，地推拓客招生人员要想成就一番事业，成为一名出色的课程顾问，就需要练就一口流利的口才。要养成多听、多看、多背、多想的好习惯。如多听新闻、听演讲、听别人说话等，这样你就可以获取大量、丰富的信息。这些信息经过大脑的整合、提炼，就会形成语言智慧的丰富源泉。

　　多看还可以为多说提供素材和示范。你可以看电影、书报、电视中语言交谈多的节目，还可以看现实生活中各种生动而感人的场景。这些方式一方面可以陶冶情操、丰富文化生活，另一方面又可以让你学习其他人的说话方式、技巧和内容。

　　背诵不但可以强化记忆，还能训练你形成良好的语感。如果你背的多了，不仅会在情感上受到滋润、熏陶，还可以慢慢形成自己正确而生动的语言。

　　希望我们每个拓客招生人员都能练就一口流利的口才，使说话就像琴弦一样有张力，像流水一样缓缓东流。为此，我们应积极地学习。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。