教育培训机构如何进行批量招生？
对于培训机构来说最理想的招生状态就是批量招生，为此很多机构会举办公开课、体验课等等，但是效果并不怎么样，接下来小编就教大家教育培训机构如何进行批量招生?
第一步、分析家长，四种类型
按咨询经验，机构老师把家长分为老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型四种类型，并采用不同的应对之策。
老鹰型的家长：
(1)老鹰型家长的主导需求是权力
(2)老鹰型的家长只注重结果，不看重过程和细节
(3)老鹰型的家长最容易刁难人
你要事先做好预防。同时尊重他的权利，告诉他培训预期结果!
孔雀型的家长：
(1)孔雀型家长的主导需求是热情
(2)孔雀型的家长最爱展示自己
(3)孔雀类型的家长梦想远大
你要投其所好，不断要支持并鼓励他，放大他的愿景!
鸽子型的家长:
(1)鸽子类型家长的主导需求是关系，
(2)鸽子类型的家长报复心很强，
你需要强调关系，谨慎对待，切不可鲁莽行事。
猫头鹰型的家长:
(1)猫头鹰型家长的主导需求是尊重，
(2)猫头鹰型的家长比较注重计划性。
(3)猫头鹰型的家长非常注重实证。
重视它，要适当的把他当作核心人物去对待，说话要井井有条、思路清晰，要数据说话!
第二步、了解状况
交谈之初，咨询老师一定要了解孩子的学习现状，最好的方法就是测试，编辑一些测试卷、调查问卷等。
第三步、引导家长分享
有针对性的引导很重要，让家长主动说出自己关注的内容，比如孩子现状，对家庭教育现状、孩子来体验课程的感受，选择培训机构的标准等，此时咨询老师要认同家长的观点!
第四步、开发需求
需求是最好的成交术!在为家长分析孩子现状的基础上，要协助和引导出孩子的三个规划：
(1)规划孩子的未来
(2)规划孩子的学业
(3)规划符合孩子现状的课程
第五步、给方案
方案要针对学生的个性，特别是让家长感觉到这是针对我的孩子的方案。还有，方案要融合对家长的要求、与公立学校的教学模式匹配，符合教育现状等。
第六步、巧促单
提交了方案，意味着”现场成交“开始了，以下九个方法简单有效：强化信心促成法
手续简单促成法、展望未来促成法、故事促成法、坦诚促成法、最后优惠促成法、试探促成法、欲擒故纵促成法、最后一个问题促成法。
第七步、 消顾虑
在第一轮成交时，通常现场有30%的家长爽快地成交了，还剩下60-70%的家长还需要考虑和纠结，在这里，我们总结了常见的家长六大纠结问题和解决之道分享如下：
应对思路如下:
能不能坚持——首先我们要相信孩子，如果家长都不相信孩子，其实给了孩子一个中途放弃的心理暗示!如果实在不行，也可以先从短期班开始做后期转化!
没时间——其实人生匆匆，这也忙，哪也忙，但再忙孩子的教育不能耽误，也许当下一个决定有可能改变孩子一生!
不需要——其实，这是您帮助孩子的一个选择，而孩子漫漫一生长路中，更多的时候是需权自己做出选择，我们不妨给孩子自己一个选择权
要商量——是的，这是一件大事，一定要商量商量，但相信凡是对孩子负责任的家长也会支持您的决定!
学费贵——算帐(每堂课合多少钱)+价值(在同类课程当中， 我们始终是最好的，在同价格的课程当中，我们一直是最值的!
要比较——树特色(人无我有，人有我优)
第八步、再成交
在第七步的基础上，进行现场的第二次成交。
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