教育，机构离不开生源，可以说生源就是机构的动脉，所以很多校长都会建立专业的招生团队有的还会寻找代理，为的就是扩张生源，接下来我们就看看教育机构咨询师的销售技巧有哪些?

　　1、肯定心理暗示法：

　　只选择家长容易同意的问题进行询问和沟通，让家长反复回答“是”。

　　例如：——“孩子现在的学习问题关键在于要掌握理科的学习方法”——“您说的是!”——“那么后期我们就要重点规划性地培养孩子的学习方法!”——“对!”——“您也需要后期很好地配合我们的学习管理师来监督和管理孩子!”——“嗯!作为家长我们会做的!”——“因为现在好的老师都排课比较紧张，这件事你是不是现在定下来?”——“可以啊……”——“好，那我去拿报名表，办一下报名的手续?”

　　这个方法的特点，在于不断地对家长进行“暗示”的询问，促使对方作肯定的答复，让家长内心里容易产生认同。

　　2、诉求点满足法

　　有关XX个性化辅导的“诉求点”，在解说时，应选择对方明白并表示感兴趣的部分加以强调说明。

　　例如：——“我主要想提高孩子语文的写作能力!”——“我们的老师就是按照我刚才讲解的顺序进行辅导的，即如何审题、如何架构作文结构、如何填充作文的内容，掌握应试技巧，最终在考试中达到一类作文，这点刚才通过和孩子的沟通，您就可以了解我们如何提高孩子的写作能力。”“最重要的一点，是我们的老师一直从事中高考的教研，对考试命题方向有很大的把握，您最担心的写作技巧和应试的问题，几乎可以完全消除。”“……您和孩子什么时间开始上课?这边开展教学研讨会、排课都需要一定的时间。”

　　3、最终优惠机会法

　　一句话，就是让家长了解这是最后难得的机会，增强家长的报名意愿而达到促成签约的目的。这种方法对“优柔寡断”型的家长特别有效。如现在7月份，是年级调价的最后一个星期，现在收费按照原年级收费，但是8月就调整价格。但应注意不可说谎骗人或夸大其词。

　　4、受教育机会损失法

　　先告诉家长现在是给孩子辅导的最佳时机，然后再详加说明未把握机会将造成孩子可能会不能进入重点中学，进而留下孩子人生发展的很大的遗憾。须注意的是，教育咨询师自始自终均需坦诚相对。

　　5、个人感情诉求法

　　最好在敏锐地多方搜集并取得有关对方的信息。同时，通过交谈充分掌握对方的生活习惯、性格及感情状况，如此对自己较有助益。诉求于“爱情”、“孝心”、“家庭”等，谈论令人感动的话题，或有关提案的话题，往往能影响对方的情绪，进而左右他们的决定。这个方法成效显著，是一种威力无比的成交武器。

　　6、逐步扫除障碍法

　　有时，家长对大部分的条件都表示认同，却因介意协议的某个条款或一次性付费等细节而不愿报名，如果前期没有铺垫这些问题，造成现在签约的障碍，最佳的方法是找出障碍点，充分了解家长介意的内容，先给予肯定和理解，然后彻底去除，进而达成咨询签约结束的目的。

　　例如：“这个协议里说不来上课必须提前书面申请，我觉得很不合理，要是有事情安排了，不能来就要扣除我的课时?”“很多家长都有过您这样的想法，这个协议是格式化的，我们校区有1000多个孩子，都是统一使用的这个协议，实际上您那边要是确实有安排，或者调整时间，您完全可以提前一天给我来电话，我来安排就可以。”

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