学会这三招,保证你的公开课转化率提高30%

2019/06/04 19:19:49

  公开课是现在培训机构常用的活动方式,不少校长朋友们也在进行这方面的尝试。但是,很多时候,我们会发现,尽管我们努力地弄好了课堂,但是课后的签约率却低的可怜,这不仅让人产生严重的挫败感,还直接影响了学校的招生。学会这三招,保证你的公开课转化率提高30%

  1、放大前端销售,注重后端营销

  我们可以在前期,通过公开课,提供免费赠品的形式吸引顾客,为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程,免费。然后在与客户接触的过程中,不断地提供赠品,让客户了解你的课程,如果你的流量不错,你要持续的提供赠品来为客户创造价值。

  在前端营销拆选出核心用户后,进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。这个时候就要决解你的第一个问题,要让你的客户感觉到课程值,你必须先让客户了解到你的课程。因为客户和你的信息是不对等的:对于课程你知道的很清楚他却几乎不知道。

  2、提供零风险承诺

  想让客户干脆花钱,就要让客户在花钱时无后顾之忧。对于我们的课程,更是如此,因为我们的产品不是看得见摸得着得实物。比如:假如你上完这些课,没达到我所说的XX水平,那我100%退款,但是你要保证缺勤不能多于两节课。

  3、塑造你产品的独特性

  现在的教培市场,太多的产品类似,而大家都在讲自己怎么教得好,怎么大品牌,怎么权威……实际上,就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样,产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色,让人听见这个词就想起来的特色。

  4、赠品建议多个

  不同类型的客户对于不同的赠品感冒程度也不一样,男孩子,女孩子,开朗的,内向的,可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品,更容易打动客户。

  5、支持分阶段付款

  或者说分期付款,比如1000元的可=课,可以先交500,上到一半在付完全部,这样可以进一步降低客户风险,打消客户疑虑。

  6、促使客户实践

  不论客户学到了什么,这些东西都需要实践熟悉,但是,人是有惰性的,你们必须推动他们进行实践。对客户进行定期追踪走访很重要,不断推动客户的实践,他会感激你的。

  7、塑造价值需要量化

  塑造价值需要量化,不要遮遮掩掩。例如送课,不要说我们送了XX课,应该说我们免费提供X天浓缩成XX小时的价值XX的课程。同时应该附上往届学员的成功信息,案例,推荐语等。

  总而言之,在与客户接触的过程中,应该尽可能得给客户提供足够多价值,并且降低信任风险。只有你为客户付出更多,才有可能获得回报。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。


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