现在很多教育培训机构在运营一段时间后都会到达瓶颈期，遇到各种各样的问题。要缓解运营风险，实现机构长线运营，就必须应对解决这些问题。对于艺术教育培训机构而言，怎么处理运营难题?

　　一、如何构建稳定的师资团队

　　一般来说培训机构成立之初没有经验，在招聘老师方面大多水平良莠不齐。而经营一段时间之后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来。新旧老师之间的关系处理不当便会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失;另外，有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。

　　应对要点

　　1.规范聘用流程

　　签订聘用合同，要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失;对于一些特殊的行业，还可以补充签订保密协议等;

　　2.重点培养优秀教师

　　必须筛选出2-3位(或更多)核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

　　3.提升团队凝聚力

　　在提升教师凝聚力上多下功夫，比如逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放等;

　　4.注重老师的进修

　　适当增加培训老师的数量，大小活动包括表演、比赛都由老师策划并主持，把团队培养成一支高素质的教师团队;

　　5.防患于未然

　　针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其晓之以理，动之以情。要消除误会，解开疑团，使之稳定。

　　二、如何突破招生瓶颈

　　大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

　　应对要点

　　1.在原有模式的基础上进行创新

　　分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值;

　　2.教学与活动两手抓。

　　在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励;

　　3.合理利用学校资源。

　　从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供舞蹈教师”“公开课”甚至“免费为基础较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

　　三、如何提高续班率

　　学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走等。

　　应对要点

　　1.为学员提供多方位的增值服务。

　　比如：有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动;建立学员微信群，免费在课后为学员纠错答疑等;

　　2.稳定师资。

　　加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;

　　3.定期认真准备家长会。

　　增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得，邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等。

　　四、如何处理好资金投入问题

　　根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训机构运作初期资金投入较多，力求避免出现资金断档的情况。只有在资金上精打细算，方能游刃有余。运作一年的培训机构应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

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