教育培训机构市场服务的第一步，就需要招生咨询师能够成功将家长邀约上门。只有成功邀约，我们才能把潜在的学生发展成实际消费客户。很多咨询师都很苦恼，客户邀约真的很难，其实，邀约客户也要求要有技巧。

　　电话邀约的主要目的不是在电话中完成销售，而是尽量激发家长对于讲座的兴趣，达到约见目的，而不是强迫对方在不熟悉我们的情况下接受销售。所以，电话邀约目的就是----引起家长兴趣，使其带孩子来听讲座。培训机构招生咨询师在邀约家长时，也需要满足以下要求。

　　1、邀约前做好准备，语速平缓，面带微笑

　　邀约前做好准备是为了邀约过程中你本身更加有自信，在邀约的时候要尽量面带微笑，虽然是电话邀约，对方看不到自己，但是面对微笑可以平缓你的语气，增加你个人的亲和力，对方还愿意跟你继续交谈下去。最后，语速不要太快也不要太慢，要快会给人造成压迫感，也不要太慢，太慢会让人觉得你这个人做事拖拖拉拉。

　　2、避免回答所有问题

　　客户总会提出很多的质疑，要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动，第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。

　　3、不要一次亮出底牌

　　在用绝大多数的借口时候，不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去。要逐步的透露，这样即增加真实性，又可以节省时间提高效率。

　　4、多坚持一分钟

　　很多时候，坚持会有意想不到的效果，所以即使对方明确拒绝，也一定要再坚持一下，很多时候客户就是在你这种锲而不舍的精神下被打动的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。