课程销售其实就是一个裂变的过程，通过裂变让你的资源不断丰富，所以可以先从一个点做起，然后经历收缩，展开，聚焦产生裂变，最后拉动整个教育机构的商业模式，那么课程裂变话术该怎么写呢?

　　裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么，如果漏斗最上层，总共参加裂变的老用户才5人。那么，最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

　　第一步：设计裂变流程

　　每次裂变的流程设计可能根据产品不同，多少都会有些不同，我这里举例一个较为通用的，最简单的流程。设计裂变流程有如下几点需要注意的：

　　裂变流程设计起初可能是在做加法，即原先设计好的流程有3步，但是后来发现需要优化，把流程加成了5步。但没有关系;

　　第二步：切换成裂变漏斗

　　把裂变流程的每一步，将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状，是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。

　　第三步：分析漏斗

　　为何说，在第一步中，不需要过多去分析流程，因为流程不够直观，漏斗模型比较直观。

　　拓宽漏斗：

　　裂变策划中，对漏斗的每一层，都做如下思考，有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见，活动入口50人，和做宽后，活动入口5000人，裂变效果能一样吗。

　　提升连续性：

　　还是逐层进行分析，有哪一层是影响连续性的。比如说， 一些高价产品的付费购买环节 ，要付费才能进行进行下一步，高价产品因为人的体验不连续的，用户很容易跳出去，去百度了解你的产品等。或者说，在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能，比如由用户填写身份证，或者填写用户资料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

　　优化流程：

　　依然是逐层分析，漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除，就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

　　3步裂变法，是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式，可以保证裂变有效果，裂变漏斗足够宽，能够保证裂变效果;能够保证裂变流程足够顺畅，提升用户体验。

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