课程裂变话术怎么写?

2019/05/31 19:31:57

  课程销售其实就是一个裂变的过程,通过裂变让你的资源不断丰富,所以可以先从一个点做起,然后经历收缩,展开,聚焦产生裂变,最后拉动整个教育机构的商业模式,那么课程裂变话术该怎么写呢?

  裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

  第一步:设计裂变流程

  每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。设计裂变流程有如下几点需要注意的:

  裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系;

  第二步:切换成裂变漏斗

  把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。

  第三步:分析漏斗

  为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。

  拓宽漏斗:

  裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

  提升连续性:

  还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说, 一些高价产品的付费购买环节 ,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

  优化流程:

  依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

  3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有效果,裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;能够保证裂变流程足够顺畅,提升用户体验。

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