暑期招生，要想生存，我们就要不断的扩大生源，教育培训机构工作的一个重心就是招生问题。而对于已经招过来的的学生，续班问题却又成了最为重要的问题。道理并不复杂，学生已经招来了，人就在你这里天天见面，如果这样的人你都搞不定接着上你的班，那么去外面招对你毫无印象的新生又有多少胜算?显然，这是成本最低，效果最明显的招生渠道了。那么，培训机构如何来进行暑期的续班呢?

　　1、战略上高度重视，在暑期课程开课的同时随即要开展暑期课程续班工作;在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计临时的暑期续班奖励，财聚人散、财散人聚;人聚生源自然聚。

　　2、战术上我们要制定规范的、周密的返学工作，当下有很多的教育加盟机构把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也达不到我们预期的效果，我们要做的是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校附加增值服务，让家长有这个暑期加盟培训班的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理，如何做到这一步，很简单，把电话教学追踪服务、家长问卷调查表、亲子家庭教育课堂、家长会四者有机的结合起来就可以达到我们预期的返学目标。

　　电话教学追踪服务：根据我们暑期课时进行设计，一个暑期作为班主任老师或者学校的教务人员最少要和家长有3--4次以上的电话教学追踪服务交流，每一轮电话要有清晰的交流主题，交流目标，不能够盲目、随意。目的就是根据交流让家长认可我们学校。

　　家长问卷调查：每个人都会因为被重视而感到自豪，在暑期课程上到三分之二阶段的时候，我们应该进行一次家长问卷调查，征求家长的意见，并且要对家长反馈的问题进行及时的反馈，这样做的目的有三，其一是警醒老师认真对待每一次课，不能够因为上课密度大就忽视了备课;其二是根据家长的反馈对我们的暑期课程进行整改;其三是根据家长的反馈来判断暑期返学的意向客户、初步估计返学比例，针对问题家长进行跟进，改变家长的看法。(家长问卷调查表要根据暑期的课程进行设计)

　　亲子家庭教育：在暑期课程设计中一定要有一次课是亲子活动课，邀请家长参与进来，拉近家长和学校的距离，这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂，唯一不能是课程推荐会。这次课是为我们后期的返学做铺垫的。

　　家长会：这个大家都知道了，在行业里被称为“歼灭战”，集中优势教师，进行攻单，返学促销。

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