经过多年发展，教育培训市场大幅扩张，竞争也日趋激烈。特别是2018年史上最严整改政策出台，更加快了行业内的洗牌节奏。很多培训机构都直呼K12培训行业的拐点来了。不过，商业发展的历史告诉我们，凡是变革中往往孕育着机遇。2019年K12培训市场发展怎么样?

　　经历了2018年的整改，培训行业分散的市场机构在政策推动下进入了深度整合的时期。头部企业都达到了稳步增长，未来这一趋势会持续下去。主要的依据是K12市场的刚需性，客户需求会持续增长。政策层面的规范性要求会加剧行业竞争，但头部企业拥有口碑、品牌和资金优势，承压能力相对更强。中小机构的市场竞争力明显下降，行业进入的门槛的提高会导致其失去一些市场机会。

　　那么，这是否就意味着中小机构将无处安身?显然不是。选择合适的市场和策略，也是可以活的很好。我们来看看K12培训市场存在哪些机会。

　　首先，我们可以预测市场的需求依然很大并将持续增长。近年来，K12教育市场深受资本青睐。2018年上半年，K12教育领域融资金额达到31.9亿元人民币。在资本助力下，K12在线教育市场规模基本保持30%以上的高增长，相应的市场规模达到298.7亿元;预计到2020年，K12在线教育市场规模将达到884.3亿元。

　　其次，政策监管加强从另一个角度看也是利好。监管升级会淘汰一批合规性比较差的培训机构，为真正有竞争力的机构释放出了部分市场份额。如何提高自身竞争力?在市场逐渐向规范化改进的情况下，培训机构需要练好内功强化产品体验，比如教学管理和师资力量强化。培训机构需要多管齐下，其中技术与内容的融合是很多专家认可的产业趋势。当前，很多机构采用优学堂教学管理软件的科技力量，提升课程学习效果，提升学生学习和老师工作的效率，就是一个例子。

　　有人可能会说，即使一批机构消亡会释放部分市场空间，但也会被大型机构吸收，中小机构仍然没有机会。其实不然。目前，头部企业的重心仍然在一线、二线城市，对三线城市的渗透率不足1%。相比加速市场的扩张，头部企业的重点仍会放在教学内容和运营服务方面。如果可以利用技术和制度提升运营效率，基于区域教育需求的差异，构建起规范和品牌的壁垒，区域性的机构会在这场改革风暴中抢得先机。

　　另外一个机会在于客户选择机构的角度也在变化。现在许多年轻的父母或者身处职场的年轻人，由于工作时间比较紧凑，生活压力加大，因此年轻父母们可能更加倾向于为孩子选择周末全日托的机构以及教学体系更加完善的培训机构。而年轻人们则会加大对在线教育的依赖。培训机构可以据此来开发相应的服务项目。

　　最后，我们可以发现小班课会越来越盛行。2018年双师课堂、直播课程深受市场追捧。互联网技术对教育行业的赋能会持续深入，线上与线下将高效融合。相比一对一的个性化辅导，小班课从盈利上更为可观，低成本和易复制更深受投资者青睐。

因此，我们可以预测2019会出现越来越多的以小班课为主的机构。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。