教育机构暑假招生什么时候开始?怎么招?
暑期很快就要来了,对于培训学校来说,暑期招生一直是学校需要大展身手的重要时期,事实上招生不仅要考虑招生时间还要考虑招生技巧,时间早了别人没有兴趣,时间迟了,学生也被其他机构招去了,那么教育机构暑假暑假招生什么时候开始呢?
学生的暑假一般在七月初到九月底,所以当6月7/8号高考完了之后就可以开始着手招生的准备事宜了,也就是说暑假招生时间大概在放暑假的前二十天左右最好,那么暑假招生该如何招呢?
1. 低价班吸引眼球,教学体验促进续班转化
低价班招生竞争如火如荼,对于培训学校来说,利用低价班吸引流量,扩大生源池,收割新市场及新生源是很重要一个策略,例如某机构新开校区暑假0元班:
上线5小时突破2867人次
开放5天后达7000人次……
说到低价班策略很成功的原因,就不得不提到培训行业的特点:学生的转班驱动力差,也就是说,如果其他机构没有极强的吸引力,学生一般不会尝试一家新的培训机构。所以,这也是多家培训机构推出低至0元的低价班,增加眼球效应的主要原因。
但不容忽视的另外一点是:家长的消费越来越理性,没有好的教学体验,给出再低的价格,最终的续班率可能都无法保证,只有在教学质量、客户体验方面做足功夫的培训机构才是最后的胜利者如果无法保证教学质量和客户体验,实际上就是缺少开设低价班的核心竞争力,即使开设低价班,也不可能达到开设低价班想要达到的预期效果。所以保证好的教学体验,对于培训学校提高续班率来说是很重要的。
2. 价格优惠,暑秋绑定续班
暑期招生关系着秋季的续班率以及能否吸引新升学的潜在客户。所以不同的优惠方式,对于提高续报以及纳新就很有必要。
说起暑续秋,更多的校长是在暑假结束,该推秋季课程的时候,才会安排进行续班动作;也有稍微早一些的校长,会在暑假课程中着手安排引导学生进行秋季课续班。
但是实际上,暑期开始的时候已经可以把暑期班与秋季班绑定售卖。
例如某机构暑期课程,暑秋联报享受最低84折优惠,抢先把秋季生源抓在手上。这也可能是我们招生总是会慢一些的原因之一。
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