培训班由于自己的特点，靠店面本身的自然流量带来的生源不多，大部分生源都是主动想办法跟学员接触，引导他们到店体验课程，在通过持续的沟通达成成交的。这个时候就需要一些引流产品来吸引眼球了!

　　一、辅导班。

　　辅导班设计实物引流产品，一般可以选择教辅，文具类的，也可以是各种辅助学习的卡片，道具等，可以根据自己的项目，选择对学习有帮助，对课程有辅助作用，同时符合鱼饵三要素的产品。虚拟鱼饵对培训机构的好处非常巨大，作为培训机构一定要引起足够的重视!

　　因为虚拟鱼饵具有一次打造、多次使用的特点，非常契合鱼饵设计的三要素，不仅如此，打造好的鱼饵，甚至可以达到树立专业形象、区隔竞争对手、提高竞争门槛的多重作用!

　　资讯类：深度挖掘目标人群的痛苦，给他们提供具有价值的方案或者教程，他们可以根据我们提供的资料，看到解决问题的希望或者找到解决问题的思路。顾客在得到资讯类产品后，我们不但获得了跟他们接触的机会，资讯类产品也会起到不断教育客户的作用。针对顾客遇到的问题，给他提供好的解决方案，把自己的产品设计为解决方案的一部分，是资讯类鱼饵的特有技巧。

　　诊断类。诊断类引流产品，跟人们去医院看病非常相似。如果你去医院看病，医生如果不检查直接开药，你一定觉得这个医生不靠谱，诊断类引流产品的作用就是树立权威形象，打消家长顾虑，给学生学习信心。通过打造一个看起来严谨的诊断系统，比如《4R学习力诊断系统》，对学习的四大方面进行评估，消除学生学习薄弱的环节，指定有针对性的辅导计划。这个过程的本质是制定一个标准。只要标准制定好了，即使家长当时没报名，他到别的培训机构也会打听他们有没有这方面的标准，无形中用你的标准来评判竞争对手了，最终因为你的专业性，选择你的可能性也会很大。

　　二、兴趣班：

　　兴趣班的实物引流产品可以是相关的道具。比如美术班送画板，书法班送毛笔或字帖，音乐班送口琴等，对接鱼塘赠送出这些产品的领取卡，只要感兴趣的就会上门来领取，进而导入到我们的成交流程。引流产品千万不要设计成每个人都想拥有的东西，一定要设定好目标人群有针对性的设计，以免吸引大量贪便宜的人上门领礼品。

　　大部分兴趣班都提供几节体验课程，这种鱼饵设计非常低级。体验是一个非常可怕的字眼，不到严重削弱了课程的价值感，更可怕的是，它一眼看上去就是一个鱼钩，提高人们的戒备心。

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