教育咨询师在刚刚走入教育培训的咨询领域之前还是一张白纸，当我们成为一名菜鸟教育咨询师时，签单业绩不好,所带来的巨大压力常常令自己十分痛苦。 “空虚寂寞冷”貌似应该是形容人行初期最合适的代名词了。

　　蘑菇定律指的是初人行业者因为没有资源和特长，通常被安排在不受重视的 “阴暗”市场，或者被安排做助手，就是打打下手，无法得到必要的指导和提携，就像蘑菇一样自生自灭。

　　刚刚从事教育咨询师的人，基本上都要经历此种蘑菇时期，从学校发展和个人成长的角度上看，这应该不是坏事，它说明人才蜕化需要历练，只有在初期经历最基本的咨询基础滚打后，才可能达到高阶教育咨询师水平。

　　第一、心态要平和,明白入行需要指引。

　　教育咨询师即是销售永远都在入行，无论是资深教育咨询师还是菜鸟教育咨询师，因为面对不同的课程产品、不同的市场和学校所处的不同阶段，教育咨询师都必须持有空杯心态，积极学习,都得重新面对市场选择，重新制定和选择方式方法,虽然,营销理论具有共性，但市场没有定律，操作市场的工具、环境、家长时刻在变，所以，即便是资深教育咨询师，很多时候也得从头开始。对于菜鸟教育咨询师而言,更应如此，只有这样思考,刚入行的教育咨询师才能保持心态平和,踏实做好咨询每一项工作。

　　第二、学习专业知识，更应学习专业背后的知识。

　　教育咨询师人行时，学好学校课程的专业知识只是基础，这是邀约面谈家长最起码的要求，但是,我个人主张是，除了学校课程知识和专业知识,更要挖掘掩藏在学校课程背后的行业知识、和操作技巧。仅仅是卖学校课程,充其量是个低层次的教育咨询师，但是，教育咨询师要想成功得更快更好，应该能触类旁通，能透过学习学校课程挖掘出学校课程的价值、卖点，能制定适合和促进学校课程持续销售的营销政策,找到与课程销售相结合的各种签单机会,而且还有办法控制签单节奏，做到这一步，才是合格的教育咨询师。

　　第三、无论市场多么难做，记住，一定要去实践!

　　看资料、背话术、现场模拟等等,这些行为对初人行的教育咨询师来讲只是 基础，这像游泳，看再多书籍，不如下水真实地去游。签单也是一样，一定要勇敢到去邀约家长来上门，在各种邀约行为中学会具体的操作，通过操作掌握技巧，分析利弊，评估效果，再反过来，看自己的邀约策略，学会思考和调整，这样，进步就相当快了，记住:实践即勇敢的与家长沟通，是最好的学习方法，是人行懂行的门槛。

　　蘑菇定律只是一种不好的心理真空现象，告诫所有刚入行的教育咨询师，度过蘑菇时期,并不难，关键看自己如何定义你的销售心态。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。