讲座是机构最常用的招生手段，一般来说讲座分成三类：升学规划类、学科指导类、家庭教育类。一节讲座开办的好可以为教育机构带来大量生源，那么教育机构如何办好招生讲座?

　　升学规划类可以说是家长们最关心、最愿意听的。升学规划类讲座的内容，分为升学和规划两个部分。升学无非是幼升小、小升初、中考和高考，常以政策解读为主，规划则是以小升初、中考、高考为目标提供升学建议，主要是学习内容上的规划，这是招生常切入的角度。这一类讲座一般由机构负责招生的老师来讲，因为他们多数研究招生政策，厉害一点的甚至成为当地的升学专家。

　　学科指导类讲座是比升学类范围更大的讲座类型，内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，比如小学数学计算能力培养，初中物理思维培养等。一般学科类讲座是由机构业务能力比较强的老师来讲，多为资深老师或教研老师，比如在线1对1机构海风教育，其系列公开课就以学科指导类讲座为主，选择的就是其内部经验丰富的「金牌老师」。

　　家庭教育类是近年招生讲座才开始增加的类型，主要和政策以及社会对家长教育的提倡有关，毕竟升学类讲座越来越受限制，只能通过增加家庭教育类内容来吸引和说服家长。家庭教育的内容范围要比升学类和学科类更大，专业性也更强，选择的老师要么有相关背景，要么有专业证书，要么有过系统学习或深入研究，主要前者居多，也是首选。

　　讲座兼具服务和转化两种属性，而升学类和学科类讲座的转化属性更重;本质是「宣讲逻辑」，即需要凭借老师的讲演水平和符合痛点的内容来打动家长，其中内容是核心。在讲座的具体运营上，从筹备到结束，有很多需要把控的地方，但最需要关注的问题，还在于讲座过程的设计，主要关注两点：

　　第一个是讲师的水平。这个水平不是他的专业水平(专业水平固然越高越好)，而是他是否擅长表达、制造情绪，因为家长是非常容易被情绪感染的，在讲座营造的氛围下(无论是线上还是线下)，通过特殊的设计，比如讲别人如何实现小升初上岸的故事，展示学员得到改变的真实案例等等，告诉家长你家孩子和别人家孩子、你作为家长和别的家长有多大差距，在这些节点上进行报名引导，会有很好的效果。

　　第二个则是具体的内容。多数情况下是由老师自己决定的，甚至大纲都是老师来出，毕竟要体现专业性，但运营人员针对这一点可以做的，是从用户角度提出讲座的讲解逻辑和细节，比如开场是抛出互动问题还是直接讲概念，专业词语是否过多容易听不懂等等。

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