教育机构最重要的就是生源了，没有生源一切都是空谈，招生老师在招生时运用一些简单的技巧会有意想不到的收获，今天格子匠小编就为大家详细总结以下秘诀，对大家招生非常有帮助!

　　介绍法

　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍培训学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。此外，务必熟悉所开设项目的特点、优点、缺点、费用、宣传、师资配备等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对培训学校每一个课程都非常熟悉。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你。

　　类比法

　　是通过与同类培训学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

　　权威法

　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

　　事实说服法

　　是招生老师用展示某种事实来说服生源。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：招生老师在宣传时，将学校以前学员的上课表现、作品等照片加以整理，展示学生们的收获和快乐，以及学校的知名度。有时，招生老师也可带着老生一同宣传，以增强说服力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

　　诱导法

　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源学习欲望的一种招生方法。不管面对学生还是家长，都必须紧紧抓住第一需要。你在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长的第一想法，要和他们想的一样。这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样你的招生工作就已经成功了一半。

　　演示法

　　是招生老师运用宣传资料、光碟、器材等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生学习的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使学生厌烦，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快;②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”;③演示时要把握时机。

　　推销法

　　推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么?是学校的优势，销的是什么?是你把学生如何招到学校。那么，如何做一个成功的招生人员呢。需要综合的素质。这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。

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