在各行各业拥抱互联网，加入互联时，越来越多的培训学校利用互联网开展招生宣传工作。教育机构怎么进行网络招生呢?目前，学校采用网络招生的流程可分为三步：

　　第一步：建立学校网站

　　主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。(缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)

　　第二步：推广学校网站，推广的方式主要有以下几种：

　　1、网站发贴：通过分类信息网站，百度贴吧，百度知道等流量大型的网站发布招生信息;

　　2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、好搜等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。(缺点：购买费用贵)

　　3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有中国招生代理网、厚学网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。

　　4、网站广告：主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

　　5、博客营销：博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是各不一样，我在这里就点点如何使自己的博客有人来看，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们;找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧!(缺点：需要经常出去发贴，费时，又不一定见效果，说不定还被K)

　　6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑，巅峰培训网论坛的帖子点击有的已经过千。(缺点：目标受众范围有限)

　　第三步：网络咨询老师跟单

　　通过网络推广获取意向学生名单后，接下来的工作就是按排专职的网络咨询老师通过QQ、电话等途径与学生反复联系，邀约学生上门咨询，促成报名。这一步与其他渠道获取名单再转化是一样的处理方式了!

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