在线教育训练营模式怎么实现拉新转化闭环?
最近在线教育行业的很多机构都在做训练营模式，今天小格子就想和大家分享一下线上训练营模式该如何去实现。
一、线上训练营模式的定义
提起训练营，很多朋友都会想到是线下培训机构常常会用到的把学员集结在一起进行短期培训的模式。但现在训练营模式已经被借鉴搬到线上了，衍生出了线上训练营。
线上训练营总的来说就是线上课程+社群陪伴式学习，也就是从传统的线上卖课演变成了课程+教学服务。很多在线课程的完课率不高就是因为大部分学员是缺乏自觉性的，需要有人督促共同学习，所以这也是线上训练营模式受欢迎的原因。
二、线上训练营有效落地的6要素
想要做好一个线上训练营，以下这6个要素必不可少：
1.课程内容是刚需
课程内容对于学员来说是刚需性的内容，可以解决用户痛点。课程内容越是用户所需要的，这样训练营的参与度越高。
2.课程内容大众化
课程内容需要通俗易懂，越是大众化，能够接受的群体就越多，像什么零基础、小白教程这类的课程就很适合。如果课程内容过于高深，用户不能理解，自然就没兴趣继续学习下去。
3.课程定价为低价
训练营模式的目前其实是为了拉新和转化后续的正价系统课程，所以用来做线上训练营的课程定价最好为低价的，19.9、29.9之类的。当然还可以做免费的，这样拉新效果会更好一些，但也可能出现一些付费意愿低的“薅羊毛党”。后面我再给大家细讲怎么设计训练营方案来平衡低价付费和免费课程的关系。
4.课程内容料够足
这一点其实不用多说，用来引流促转化的课程，内容必须精品，这样用户学习的效果好才会去购买老师和机构的其他课程。
5.整个学习体验佳
入群流程、课程付费、课程观看等都要给用户极佳的体验。社群路径设计好，借助微信运营工具能够快速响应用户，解答用户疑问，督促学习打卡等。线上训练营上线之前一定要先自己内部把每个流程理顺，自己先体验一下每个环节，避免出现bug。
6.实现拉新转化闭环
这一个要素也是我们最做线上训练营最重要的目的。做线上训练营一定是低价课程拉新，社群陪伴式学习后推出相关的正价课程。
三、线上训练营模式落地方案示例
这里小格子以画画类在线教育机构训练营模式为例，给大家设计一个线上训练营落地方案，大家可以参考一下，然后根据自己的机构课程去进行设计。
1.确定课程
画画类在线教育机构，一般会有素描、彩铅、水彩画、漫画等课程。我们可以选择一个受众大，受欢迎的彩铅入门课程做为诱饵。
2.设置好进群路径
首先我们建立的社群，设置好群名和群规。
通过WeTool或者进群宝等工具来设置进群路径，建议先引导用户加助教个人微信，回复暗号获取进群入口。
3.设计训练营活动玩法
零基础7天学彩铅课程
玩法一：先付费19.9进入学习群，在规定的时间内完成学习打卡任务进行返还，还能获取正价课程的优惠券。未完成者的付费用于群内发红包瓜分。
玩法二：进群免费学习，自由学习，自主打卡。无需付费，但需要转发海报到朋友圈，这样能过帮助我们进行宣传拉新。
我们可以把付费和免费的结合一起做，分两类群，一类为愿意付费的，一类为免费的精准用户。愿意付费的用户后续愿意继续付费学习的几率更高，这类群可以重点关注和服务。免费的我们同样进行维护，做好服务，不断去提高用户的付费意愿。
4.制作课程宣传海报
海报突出课程重点，提炼出精简的文案，将活动玩法进行说明，想进入付费返还学习群的用户回复暗号888，想进入免费学习群的用户回复暗号666。
5.进行宣传推广
将活动海报分发至朋友圈、学员交流群、微信公众号、微博等机构自媒体平台。
6.开启训练营
训练营打卡活动正式开始前将参与活动的用户邀约进入对应的学习社群，然后进行开营仪式，再次发布活动规则，最后发布对应的课程学习入口以及打卡入口。
7.进行督学促学
每天进行学习提醒，鼓励用户打卡，对学员作品进行点评指导，及时解答用户学习中的疑问。同时可以发起互动环节，对每日的课程发起一个小问题，最先回答正确的用户进行奖励。
8.营销转化正价课程
在7天训练营课程将要结束之前，开始推出正价课程的活动，比如本次训练营的学员都可以限时9折购买正价课程，完成打卡奖励的优惠券可叠加使用。
课程结束当天，发放完相关奖励，再次提醒学员有需要继续进阶学习的可以购买正价的课程。并提醒用户社群将会解散，需要购买正价课程继续学习的用户可以找助教老师购课进入正价课的学习群。
在线教育训练营模式的一个思路就给大家整理到这里，希望对大家有所帮助。做线上训练营大家要关注几个指标，入群人数、打卡互动的参与度、正价课转化率，每做一次训练营都需要进行复盘，不断调整方案，提高这三个指标。
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