教育培训机构最大的痛点是什么?很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难，最艰难的就是招生了。那么教育机构如何做好正确的招生规划?

　　大多数人不知道培训机构招生策划的真正含义，他们只是根据自己的感受写了一堆广告和招生小册子。或者只是找几个所谓的招生计划者随意去做方案。因此，很少有学生参加培训，遗憾的是，宝贵的招生时间被竞争对手把握住。广告费用已经花了很多，但参加培训的人数仍然很少;你可能需要大幅减少开支，你将不得不裁员，甚至几乎无法支持机构的日常开销，接下来我们就看看招生规划怎么做吧!

　　1、全方位宣传

　　具体目标：让每一个家长都能见到广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌，广告铺天盖地。

　　具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区划片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

　　2、细致地跟踪转化

　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

　　具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家。

　　3、扩大咨询范围

　　具体目标：带孩子的家长。

　　具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。错误的招生宣传就像找错了方向，越努力越窘迫。

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