招生要想好，宣传少不了。特别是临近寒假，许多培训学校都开始策划寒假期间的招生宣传了。但是，招生宣传稍有不慎就可能满盘皆输。有些宣传错误，大家竟然一直在犯。那么教育机构招生最容易犯的错误是什么?

　　一、不分招生与宣传的先后轻重

　　有不少学校招生，都十分注重眼前的利益，但是教育行业需要口碑，品牌宣传更加重要。学校在不同的发展阶段，宣传侧重点也有所不同。如果你的学校在建设初期，关注市场开发，打好招生基础是最重要的。

　　这段时间，一定要做好教育项目的设计与开发，注重服务，建立初期的学生群十分必要，这是整个教育学校的基础，可以将大量的人力物力都放在招生中，通过这批学生建立基本的影响力，同时做好服务，打好口碑基础。

　　等学校发展了一段时间之后，有了相对稳定的生源，就需要建立品牌了，这一步实际上也是进一步扩大市场份额的做法。做好品牌宣传，塑造好企业形象，学校会吸引来更多的“自然生源”。由此形成良性循环，否则将会一直保持在小机构的规模当中。

　　二、只讲战术，不讲战略

　　宣传不止是为了招生，同时也起着推广品牌的作用，但是有些学校的宣传，完全为了招生而设计，招生宣传与学校形象战略和品牌战略不一致，反而会给人不相符的感觉，无意间透支了学生的信任感。在招生过程中，招生宣传一定要与学校形象战略和品牌战略保持一致，才能获得长足平稳发展。

　　三、宣传只是为招生做样子

　　许多学校的学校宣传，都只是顺应时代大流，为招生“做做样子”。这其实正是大多数学校发展停滞不前的原因。为了拓展招生市场，许多学校借助媒体策划新闻事件进行炒作宣传，反而忽视了学生和家长真正的需求。招生宣传上太过关注近期利益和经济效益，往往会丧失长期利益和精神效益，切忌一味地制造话题，做忽略学校发展的招生宣传。

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