教育机构招生最容易犯的错误是什么?
招生要想好,宣传少不了。特别是临近寒假,许多培训学校都开始策划寒假期间的招生宣传了。但是,招生宣传稍有不慎就可能满盘皆输。有些宣传错误,大家竟然一直在犯。那么教育机构招生最容易犯的错误是什么?
一、不分招生与宣传的先后轻重
有不少学校招生,都十分注重眼前的利益,但是教育行业需要口碑,品牌宣传更加重要。学校在不同的发展阶段,宣传侧重点也有所不同。如果你的学校在建设初期,关注市场开发,打好招生基础是最重要的。
这段时间,一定要做好教育项目的设计与开发,注重服务,建立初期的学生群十分必要,这是整个教育学校的基础,可以将大量的人力物力都放在招生中,通过这批学生建立基本的影响力,同时做好服务,打好口碑基础。
等学校发展了一段时间之后,有了相对稳定的生源,就需要建立品牌了,这一步实际上也是进一步扩大市场份额的做法。做好品牌宣传,塑造好企业形象,学校会吸引来更多的“自然生源”。由此形成良性循环,否则将会一直保持在小机构的规模当中。
二、只讲战术,不讲战略
宣传不止是为了招生,同时也起着推广品牌的作用,但是有些学校的宣传,完全为了招生而设计,招生宣传与学校形象战略和品牌战略不一致,反而会给人不相符的感觉,无意间透支了学生的信任感。在招生过程中,招生宣传一定要与学校形象战略和品牌战略保持一致,才能获得长足平稳发展。
三、宣传只是为招生做样子
许多学校的学校宣传,都只是顺应时代大流,为招生“做做样子”。这其实正是大多数学校发展停滞不前的原因。为了拓展招生市场,许多学校借助媒体策划新闻事件进行炒作宣传,反而忽视了学生和家长真正的需求。招生宣传上太过关注近期利益和经济效益,往往会丧失长期利益和精神效益,切忌一味地制造话题,做忽略学校发展的招生宣传。
以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生常犯的错误,千万不要中招!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。