对培训机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。今天就来盘点一下如今培训机构常用的一些招生方法，看看教育机构有哪些快速有效的方法是可以借鉴的?

　　一、地推宣传

　　地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像)，找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长)，针对这些用户进行营销。

　　地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

　　二、公开课招生

　　公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

　　公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。

　　1.常规公开课：

　　这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法;成人职业教育如何选择好的技术专业?如何掌握XX基本技能?等;

　　2.专题公开课：

　　这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能?如何用PS做出特效(具体的);

　　3.主题公益课：

　　这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

　　三、学员转介绍

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

　　这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

　　1、学员家长引荐：

　　学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

　　2、 学员引荐：

　　学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

　　转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

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