任何教育产品和服务都要有学生和家长学习需求这个支撑点，如果新教育产品和服务不能满足学生和家长某项学习需求，又没有区别于竞争对手的特点，那么这个新教育产品和服务就很难在教育市场上生存。因此，教育产品如何做好文案策划呢?

　　新教育产品和服务上市策划文案撰写需要对教育机构成立时间、新教育产品和服务专业、教育产品和服务课程、品牌知名度、行业内竞争状况、教育产品和服务目标招生群体、招生网络等情况做全面、综合的分析与判断。其撰写要点主要由以下模块组成：

　　1、背景分析;

　　2、推广目的;

　　3、教育产品和服务定位;

　　4、教育产品和服务远景;

　　5、产权保护;

　　6、目标招生群体定位;

　　7、学费价格组合策略;

　　8、招生渠道建设策略;

　　9、教育市场促销策略;

　　10、教学服务策略;

　　11、招生费用预算及推广效果测评。

　　面对当今激烈的教育市场竞争，许多教育机构为了占领教育市场份额，增强教育市场活力，企图用持续开发新教育产品和服务带动招生，结果却是教育产品和服务结构混乱，学校品牌提升慢，打乱了整体教育市场的招生布局，所以各大机构千万不要得不偿失。

　　以招生营销为导向的新教育产品和服务上市策划，需要注意以下几点。新教育产品和服务主要功能要与目标受众学习需求相对应，要满足目标受众的学习需求。新教育产品和服务广告宣传要与新教育产品和服务特点相适应，与目标受众心理学习需求相对应。重视教育产品和服务附加值，在符合目标受众潜在感情学习需求的前提下，做好服务方面的策划。新教育产品和服务推广及招生渠道立体化。

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