招生是为了学校的发展，学校的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是学校生存最重要的能力。一个教育机构不论管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，教学管理有多重要，都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的，都必须招生。那么教育机构怎么克服招生的窘境?

　　1、开发生源

　　优秀的招生老师，是家长请他吃饭，家长征求他的意见，家长认为依靠他的关系来报名会得到一定的关照。招生前，务必要准备好自己的名片，设计的越吸引人越好。名片一次多发一些，别一张一张的发，10张20张的发，要说：“你好，我是XX职校的XXX，这些名片送给你，如果你觉得一次发你这么多名片浪费的话请不要丢掉，你把它给需要的人，让他们也能认识我。”这其实就是五项能力第一的“开发生源”。

　　很多人说，我不会招生，是因为我周边没有适龄的学生。其实不是你没有生源，是你不会开发生源，生源满街都是。有些人说，我没时间招生，因为我每天都要到学校上班。实际上，你有的是时间，上街买菜时、坐车时、街坊邻居打招呼时、与家人团聚时、和以前的同事朋友聚会时、回老家探亲时都是你开发生源的时候。只要你充满信心，这时需要的就是结交朋友的能力。

　　2、做好专业介绍

　　有的人朋友很多，但不擅长专业介绍，结果只能闲聊，一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍，不是要懂太细致的专业知识，只是一种信心的传递。

　　招生过程中介绍专业时也类似，有针对性的很简单的说几句话：男孩子就搞石油工程，收入高，有发展前途，很容易攒钱;或女孩子嘛，学个精细化工，工作轻松，待遇不错。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式，也不习惯，但久了你就会发现，你可以接受这个想法了，你招生的能力就提高了。

　　3、解除家长的所有问题

　　有些人说，家长的问题我解决不掉，我无法回答，无法让他相信。事实上，不是你不能，而是你的自我认同出了问题。所以在面对家长的疑问，你一定要相信自己：我可以解决掉家长所有的问题，我一定会让他下定决心来我校报名。如果你不相信你自己，你肯定就会走掉，结局就是这个人你再也没有机会了。

　　招生除了方法、讲话技巧之外，更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心，为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任，他们将会是你招生过程中最好的代言人。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。