教育培训行业一直以来都是一个最庞大稳定的市场，因为每个人都有受教育的需求。这也使得培训机构像雨后春笋一样层出不穷。但是许多培训机构最后都因为经营不善倒闭了，那是因为投资者在开班前没搞清楚这五个问题。

　　Q1:在创办培训机构的时候，你有战略意识吗?

　　培训机构的创办者在培训机构开办初期起着十分重要的作用，这个阶段机构的一切都还未成型，一旦出现错误决策，很可能还没开始就结束了。因此，培训机构创办者必须要具备战略意识。如果没有清晰的发展路线，也没有充分的准备和应对措施，那么以后的发展势必会遇到阻碍。毕竟市场是瞬息万变的，运营者根据市场情况适时调整和完善自己的战略措施，才能够让自己的培训机构慢慢做大做强，立于不败之地。

　　现在的教育市场中，很多培训机构都是刚开始运营的不错，但是现在没有什么发展一直徘徊在下游，出现这种情况，基本上就是运营者对发展路线过于模糊导致的。

　　Q2:运营培训机构，你有明确的盈利模式吗?

　　培训机构运营的最终目的就是盈利，但是要获得盈利是需要有模式的，一味地凭感觉而不从各方面进行具体的规划要求，最后出现的问题只会越来越多。因为机构运营依赖着许多不同的部门和方面，管理失衡就会使盈利模式的运营中出现短板，影响最终收益，从长远来看，这也制约了培训机构未来的发展。

　　Q3:你的培训机构有核心竞争力吗?

　　无论从事那一项行业，做出自己的品牌、风格和特色，才能获得稳定性。如果你的培训机构和市场中众多的培训机构千篇一律，那人们为什么要选择你呢?一个培训机构，要善于在发展中摸索出最适合自己的风格，确定适合机构后续发展的“内核竞争力”，否则很容易被模仿和同化，很难做大做强。

　　Q4:你的培训机构符合教育行业的发展规律吗?

　　教育行业相对来说比较复杂，因为它可以市场化运作、企业化经营，但是又不能完全商业化。这个行业虽然可以进行商业化的交易，但本质上还是要保证立足于传统教育理念之上。我们的教育机构在发展中要符合社会的心理需求，包括公益性，以及对学校和教师根深蒂固的传统认知。因此，那些一味地把教育当做产品进行不负责任的售卖的教育机构，最后都会被社会所淘汰。

　　Q5:你的培训机构有专才吗?

　　这里所说的专才，指的是行业内某一领域中比较有才能的人。通常，教育行业的成本不算高，但是涉及到的方面却很多，不仅要考虑市场因素，还要做好教学内容，教学管理。这些方面涉猎的范围比较广，由培训机构的经营人自己去完善是很艰难的，而且发展会很慢，在竞争激烈的市场中，容易被淘汰，如果在每个运营部分都开发相应的优秀人力，那么机构的质量就会得到很大的提升，从而获得稳定发展。

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