作为教育咨询师，在咨询当中会出现不同的问题有些是自己主观的意识，有的是面对家长说了些不该说的话。教育培训机构签单失败原因有哪些?

　　一、找不到需求点就盲目推课

　　在咨询过程中没有了解到学生和家长真正的需求是什么，有的家长重视成绩的提高，有的重视学习方法的培养，有的是希望把孩子的行为习惯改正，有的是孩子有心理问题等等。要深人问题把真正的需求挖掘出来，真正为对方着想再推课时就容易多了。

　　二、教育咨询师自己觉得费用贵

　　如果身为教育咨询师自己都觉得贵，那么可以自己想想，我和老师的劳动力不应该值这个价格吗?知识的价值在当今社会就是具备含金量的。父母对孩子的教育越来越重视，他们如果不把钱用在孩子的教育上也是花在其他方面，如房子、衣服美容...收益的价值是不同的：一方面是孩子的前途发展，关系的是一辈子;另一方面是短期的物欲收益。

　　三、 没有给家长树立危机感

　　很多家长都觉得自己孩子很聪明，只是不愿意努力。要让家长明白长期的不努力持续久了以后孩子的坏习惯就养成了，想改就更不容易了。有的家长满足于孩子在学校的成绩，可让他明白在更好的学校成绩的排名就不-样了，而且高考是全国性的。家长如果没有危机意识，就容易一拖再拖，也就会觉得价格贵。打个比喻如医生对患者说，你这个病如果在拖下去就会变成晚期，病人会说：“哦不，太贵了!”我不治了吗?

　　四、在咨询当中时间的把控能力

　　有些家长比较心急坐不住，谈话的时间侧重点要把握好。了解家长的需求多长时间，介绍学校的师资及教学方式需要多长时间，排课时间及后续问题多长时间，教育咨询师在咨询过程中要合理安排时间，做到心中有数。

　　五、重视销售话术忽略了教育的专业知识，两者应相结合

　　在咨询过程中，教育咨询师的销售技巧很重要，在什么时候给家长树立危机在什么时候应该签单，要把握好时机。而教育咨询师专业知识的缺乏会让家长产生怀疑，觉得你只是在推销。如能给家长一些家庭教育的建议和孩子学习方法的指导，签单就水到渠成了。

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