在线教育发展路径是先做免费的内容起来，积累IP，积累用户，然后，我们再开始做相关的教育产品包括社群、课程、会员、知识星球等等。我们用过的方式包括内容、产品、用户、活动、渠道等等。在线教育产品怎么营销呢?

　　一、内容获客

　　我们先说一下内容获客，其实这一点，我们之前在运营学习社的社群里专门讨论过了，今天我就大概说一下，有兴趣的人我后面会把之前的PPT发给大家。

　　第一，我们内容是输出内容，我们自己会做目录，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到我们的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。

　　第二，我们会输出问答，我们会把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。

　　这块我们要做的就是在很多地方让大家看到我们的内容，从而知道我们、认可我们，从而关注我们。

　　二、产品获客

　　第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务(比如发朋友圈达到几个赞等等)。

　　第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。

　　第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销、朋友圈推广;

　　另一块是KOL，我们会去借助KOL，定期和他们聊看他们能不能帮我们做背书，帮我们做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，我们也会通过一些活动或者合作去撬动他们。

　　第四就是活动获客。这个活动，其实我们在15年做得蛮多的，比如我们做免费送积分墙。要获取积分墙，你要获得必须得发朋友圈，必须得拉人进群。然后我们通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，我们定期和一些圈内的合作方做活动。包括互推，包括做免费送等等。投票活动也不错，我们做投票活动时候涨粉也很快。

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