对于教育培训机构来说，招生无疑是个老大难的问题。老牌教育机构发现如今招到的学生越来越少，新的教育机构发现各项工作开展困难。招生不是一次性的工作，它是一项持续并且持久的事，小格子为大家盘点机构常见的误区，看看你的机构是不是中招了。

　　误区一：课程老师给家长介绍课程优势单一，无法和其他机构形成竞争。

　　当家长向课程老师咨询的时候，课程老师只会说老师好，教学好，效果好，要不就是我们的老师是XX名校毕业，带的学生多，很有经验等等;我们教学质量好，孩子都喜欢学，积极性很高;我们教学效果好，考级通过率百分之多少，获得大奖多少个，出国演出等等。大部分机构都会说的话对家长没有特别的吸引力，所以这些话术基本上很难让家长买单。

　　这些因素的确是我们的优势，也是我们家长关注的地方，既然大家都在说，那么优势也就不是优势，吸引家长的是你比其他机构好在哪里，是对比而不是一样;另一方面，家长是外行，所以对于你在招生宣传时讲的好和另一家机构讲的好，他们无法评判，无法选择，他们就只能靠他们能理解的标准和信息，比如说你教学好，你可以拿出你的教材或者教学体系的说明册，给家长说是如何引导孩子兴趣，在这个过程中，又做了哪些贴心的课程设计，课后又配套了哪些教学辅导服务等等，每一步都是合理设计，然后在家长能感知到的外围环节做好，这样你在家长心中就确实会比其他机构要更好。

　　误区二：年底招生机会少，招生能招多少就招多少，不注重后续服务。

　　很多教育负责人招生都这样想，“不怕招到生，就怕招不到生”，认为招的学生多就是好事，大家很容易被表面现象所迷惑，招生多，盈利多，往往忽略了后期的招生问题，招生的数量要跟学校的规模、以及学校能服务的人数相适应，而不是追求数量，不注重服务，最后因为服务跟不上导致家长要求退款就得不偿失了，还让机构的形象大打折扣，造成无法挽回的损失。

　　误区三： 行业竞争压力大，同行低价促销，盲目跟风。

　　学校在竞争压力大，招不到生的情况下，通常会利用低价促销的形式吸引家长，甚至有些机构看到周边机构打折促销盲目跟风，你打七折我就打六折，甚至更低，这样促销下去机构要保本都难，现在的培训机构利润率也就20%，加上老师的工资、学校的日常开支，促销折扣高都会造成机构亏本。低价促销的目的是为了吸引更多的客户，采用附加值的组合，让消费者产生更多的服务，而不是真正意义上的低价促销。

　　误区四：学生报名费机构收来就用，后期用各种理由拒绝退费。

　　有一些公司到了年底因为财务压力大，把学生报名费提前作为公司的费用，钱用了不能给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费作为理由。虽然表面上赢了，但是得罪了家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

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