2018年至2019年初，素质教育赛道融资不断，且金额不断刷新记录。在整个资本环境都不是特别好的情况下，素质教育赛道的火热别开生面。但是，素质教育赛道本身小而散的局面如何能够成长出独角兽，在未来两到三年的发展阶段，素质教育企业应该如何布局?

　　素质教育赛道将要面临三大挑战

　　“资本寒冬”四个字从去年一直喊到现在，姜敏也在讲话中谈到，“从我的视角来看，整个教育面临的问题不止是资本寒冬，是更全面、更广泛的挑战。”

　　首先教育行业面临的是愈发严格的监管。这主要表现在以下三个方面。

　　第一，不规范的教育现象将会面临监管。最近两会期间，教育部部长陈宝生就强调，将按照治理线下的方法治理线上教育机构。

　　第二，3个月收费恐扩大实施范围，从线下到线上，从学科到素质。实施范围的扩大对于一些账上钱在前三个月上的教育机构来说影响非常大，甚至可能面临倒闭。

　　第三，普惠教育是大势所趋。“普”是指要适用更多的人。“惠”是指价格和价值要相等或者接近。姜敏表示，对于更符合普惠趋势的项目，真格基金会更愿意去考虑。

　　其次要面临的是资本的挑战。而资金收紧的原因，表现在以下三个方面。

　　第一，二级市场地震，TAL、EDU市值缩水，大量IPO破发。二级市场的地震逐层传导，将影响到PE、VC的信心以及投资逻辑。

　　第二，人民币基金募资难，单笔1亿资金拿不出来了。很多基金的重要投资人在这种环境下也拿不出钱来。

　　第三，资金头部集中，项目和基金都是如此。大量排名在中后期的机构融不到钱。在没有好项目的时候，大家更愿意在头部项目上集中押注。

　　最后就是创新的挑战。

　　增长乏力的另一个表现就是技术创新的放缓。在教育行业，技术创新的放缓主要体现在四个方面。

　　第一，移动和直播底层耗尽。过去5-6年，在线教育发展之快主要靠移动和直播技术的推动。如今，在线化技术已经成为各大教育机构的标配。当我们缺乏底层创新的时候，可以突破的事情就差不多了，尤其是在在线技术拓展方面。

　　第二，知识付费天花板低，分销模式持续性差。去年在技术创新上，有出现“知识付费”和“分销”两个形态。但是，由于天花板有限，目前没有诞生出估值和营收比较高的企业。

　　第三，在线教育巨头形成，遏制创新。头部教育公司开始形成规模的时候，会谋求多元化扩张，会积极跟进市场上新的创新技术和业务形态，这不利于技术的创新和品类的多样开花。

　　第四，AI在教育的应用尚不明确。姜敏表示，“对于AI在教育场景的落地，还远远没有达到直播技术和移动互联网在教育领域的深入。”

　　优劣势并存，入局要把握好方向优势主要包括四个方面：第一，政策友好。政策指向是素质教育未来三年能够快速发展的一个重要基础。相比K12的学科辅导的项目，投资人对素质教育的项目会更乐观。 第二，需求快速增长。家长对于素质教育的需求是会快速增加的，包括他们的支付能力。第三，相对课外辅导英语赛道，素质教育竞争相对较弱。第四个是当前资本关注度高，一级市场投资，二级市场并购，都存在机会。

　　劣势主要体现在三个方面：第一，素质教育单一市场规模较小，项目头部集中更明显。素质教育部分赛道的市场规模可能就一两百亿，而大部分VC更愿意投三四百亿或上千亿人民币市场里的企业。另外，未来项目的投资集中化会更加明显，如果不是所处赛道的前两名，可能很快就拿不到钱。第二，需求刚性不足，用户生命周期相对短。相比K12辅导的学习周期，目前绝大部分素质学科学生平均学习周期只有两年。 第三，单品类获客贵，多品类管理难。素质教育品类多，专注一个品类容易彰显品牌，但是获客成本相对就更高。而用教育综合体的方式汇集多个品类来分摊获客成本，又会面临管理的难题。这种情况下，谁掌握了独特的顾客方式，谁就相对更有优势。

　　给素质教育创始人的几点建议从整个市场的大环境和素质教育赛道的发展前景来看，姜敏从投资角度给出几个关于素质教育机构发展的建议。

　　未来三年是素质教育企业发展的最好时机，但因为单个领域市场小，需要迅速做到前两名，融资，抓紧融资!除非做到所在赛道的第一名和第二名，否则不是特别有机会。

　　线下素质教育机构有规模的尽快做利润，比如在未来1到2年的时间内做出超过1500万的利润。准备迎接上市公司并购，规模较小的加速发展，先做到区域品类第一名。

　　在线获客是线上素质教育机构的核心能力，要找到自己独到得获客手段，降低获客成本。

　　尽量不要做一对一，小班课和大班课都是更好的选择。比如数理思维赛道就利用后发优势整体转向小班模式。

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