培训机构班主任如何续费推单?

2019/04/02 17:37:35

  对于教育机构来说招生是个永恒的话题,也是一直需要进行的工作,现在的教育机构都是全民销售,不管是招生人员还是班主任都可以招生,那么培训机构班主任如何续费推单?

  一、续费逼进:

  1、危机感的激发,本周(下周)必须就要读的一门功课,利用现在所学的知识点,是多么重要,在中考考中的比例有多大,再不学习就来不及了,用真实案例来刺激家长。

  2、利用学科老师的时间段,这位老师的时间段多么紧张,本周如果定不下来,那么下个星期就要排给其他学生了,现在有个学生正等着呢。

  二、后期服务:

  不要认为只要续进来就万事大吉了,后期的服务非常重要。一定要记住当时答应过家长的事情,并及时的跟进和解决(如帮助孩子纠正习惯,检查学习力手册,帮助时间规划等)。此时的家长特别敏感,稍有不如意就会出现问题。

  三、推单前思想:

  1、你想让你的学生学到什么时候

  2、你想孩子读几门课程

  3、你自己心中最低的多少

  4、孩子最适合什么(以孩子最适合为主)

  四、注意事项:

  1、专业知识的增强

  对每科的学科,每个年级段的重点知识点把握,在中高考中占的分值。中考高的考情,一些重点学员的特点和招生情况;就近学校的分布情况,是否区重点,市重点;各种竞赛,艺术考试的考情了解,出国留学。

  2、细致的工作

  服务做到很细致,给予家长意想不到的。班主任的工作琐碎,让这些琐碎的事情做顺,并给自己带来收益。

  例如:对孩子的关心,今天帮助孩子做些什么事情,一定要及时告诉家长,特 别是孩子进步的地方,我们额外给孩子做的事情,需要及时邀功。

  五、续费的误区:

  1、一定要成绩进步才可以续费

  1)成绩进步时,一定要续费(我们的教学有效果)

  2)成绩不进步时,更加需要分析原因,找出问题所在的同时做续费。

  2、 新生不能续费

  新学员的前四次课,是对我们最满意的时候,还没有经过我们多次洗礼(如:换老师、成绩不满、学校的一些其他情况等),所以趁现在这个最满意的时候,多做服务,是增科和推荐的最好时机。

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