培训学校需要“四化”建设：数据化、规范化、表单化、模版化。首先是数据化，必须清楚地知道年度营收目标是怎么分解的，二十多个产品具体每个的招生计划是什么，然后才能有针对性精准的设计招生方案，并根据定价和每个产品的利润率确定优先级和取舍，那么培训机构招生营销计划怎么做?

　　营销计划要做好首先要明确十个问题：

　　1、排班表，确认各学科的上限和空档，以及现有学科的学员数量，以确定招生重点和顺序;

　　2、根据历史数据明确邀约到访率和咨询成交率，以根据淡季、旺季规律确定信息总量和优化优化邀约和试听咨询的模式，明确广宣、地推、渠道、线上、异业合作和转介绍的信息来源占比，强化主要信息来源。从咨询流程、咨询人员数量和质量、咨询工具、客户分析、产品分析几个维度提升咨询成交率;

　　3、明确全面预算，目标分解，以周为单位分解营业额、现金流和支出百分比;

　　4、明确产品线，区分四类产品：核心利润产品、成本补足产品、引流产品和打击竞品的产品，明确出中考、高考等核心竞争力产品的产品线布局与权重位置;

　　5、根据不同产品明确不同渠道重点，比如小学重地推、高中重转介绍、艺考文化课重学校渠道;

　　6、为不同的产品配备不同的促销策略，如小学以礼品促销、普通中学班以让利优惠促销、高考和艺考文化课以赠课为主要促销手段;

　　7、不同产品设计不同的价格策略，中考、高考高端定价、小学产品适中、短期和特色课低价引流;

　　8、老板、高层、中层、基层员工不同的工作中心，老板工作重点是财务管理、薪酬绩效设计、文化建设、人才梯队建设;中高层强调工作机制的执行，会议、汇报与培训的落实;基层强调任务和计划的明确;

　　9、全面工作计划：管理计划主要做预算管理计划、计划会和总结会计划;营销计划主要明确招生、续费的目标分解和责任到人、方案匹配，强调数据、时间限制和竞品策略;教学计划强调教学标准化建设计划、关键节点教学，如考前辅导计划;人资计划主要强调招聘、绩效和内部培训计划。任务已经分配，明天上午管理层工作汇报、研讨，下午上半段管理层明确工作计划，下半段全员会议宣布方向、具体工作指标并做职业规划与工作态度、方法培训。

　　10、过程管理和执行监督机制。

　　优秀团队背后的管理哲学是：老板对投资、人员待遇、激励制度的态度，员工对老板没有信任、校长没有魅力和能力选择和留住人才是导致学校怎么折腾也发展不起来的主要原因之一。遵化学大在这些方面做的特别好，校长理性有格局、执行力强，舍得投入资金组建专职队伍，这也是为什么创建一年就能实现盈利的原因之一。

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