建立一套科学有效的激励机制直接关系到机构的生存和发展。培训机构实行激励机制目的是正确引导员工工作，使他们积极性和创造性发挥到最佳状态，在实现自身价值同时实现机构目标。那么体育教育机构如何制定激励机制？

　　1、高管薪资

　　管理层作为机构命运共同体，关系着机构命脉。因此在设计高管团队薪酬激励机制时要取得短期与长期利益平衡。高管薪酬与企业业绩绝对挂钩，可采用固定工资低于总收入的60%，激励薪酬大于40%的高弹性薪酬体系。

　　若固定薪酬的绝对数过低，可能会影响员工生活质量而影响激励效果;若固定薪酬比例过高，激励薪酬尤其是长期激励薪酬比例过低，会导致他们短期行为增加，影响企业未来可持续发展。

　　2、销售薪资

　　销售部直接为企业创造利润，关系机构发展。所以制定合理薪酬机制是重中之重，要最大发挥销售员工作积极性创造利润，也要让销售员能赚到钱。很多机构采用底薪+提成的方式，但这种模式不是万能的，想要达到机构预期效果，不能只是闭门造车制定各项考核标准，要根据企业发展诉求、历史数据和当时市场情况，与被考核对象充分交流后，才能制定出切实可行的考核标准。

　　3、教练薪资

　　教练作为机构命运共同体，关系机构续费率。教练作为机构一线人员，是机构持续发展重要的一环，合理薪资和奖励机制有利于提升教练积极性。

　　建议培训机构教练薪酬体系以基本工资和课时工资加上续费提成等机制。有从业者对教练加表示，他的激励理念其中一点是定期进行季度或年度教练评选活动，从班级销课、家长评价、班级赛事成绩等方面选出综合水平最高的教练进行奖励，有利于培养教练的积极性和使命感。

　　4、教务管理薪资

　　机构发展到一定水平之后需要教务人员进行管理。一般教务管理薪资水平和普通文职工作薪资类似，作为青训机构教务管理人员，除了基本的文职工资以外还可以制定一些销售性质的激励机制，有更大的薪资弹性，也有利于激励业绩。

　　由于机构调性和规模不同不能一概而论，若对于教务管理岗位没有过多预算的机构，建议使用教练加这类的教务管理系统进行管理。

　　总之，制定科学的激励机制是个漫长的调整过程。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。