微信为数以亿计用户的生活带来了改变：无论是即时通讯、娱乐社交还是生活服务，到处都能见到微信的影子。如此庞大的用户群，让我们不得不重视微信的影响力，各种各样的微信营销也应运而生，如微商、微店、微信公众号等等。而在培训机构方面，个人微信号用得好，也是一件招生利器。下面我们一起来了解一下，怎样利用个人微信号来扩大招生。

　　1、掌握微信的每一个功能

　　俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”要想利用个人微信号实现招生，首先要细致了解并掌握微信的每一个功能。

　　我们每个人每天都要花费大量的时间在微信上，然而很多人对微信的功能却仍然是一知半解。所以建议校长和老师，抽出一部分时间，把微信的每一个功能都仔细研究、试用一遍，并尝试找到某一功能与学校的宣传工作能结合的点。

　　举个例子，微信的“功能”模块里有“微信运动”这个服务，每天将会记录你所走的步数，步数最多的会占据封面，还可以互相点赞或鼓励。比如将自己的主页封面设置成学校相关信息，当自己排名达到第一时，自然就占据朋友的主页封面，不经意中的又对自己进行了推广。

　　2、以端正的态度对待自己微信昵称

　　名字，在见面之前就已经决定了别人对我们的第一印象，而且在漫长的人生里，还无数次地影响着别人对我们的判断。微信昵称也是一样，成为好友之前，微信昵称是他人判断我们的第一个信息，也就是第一印象。因此，起一个靠谱的微信昵称对于招生来说谁十分重要。总得来说，需要注意以下几点：

　　(1)昵称要和所做职业相匹配。作为教育工作者的我们，一言一行都在潜移默化中影响着孩子的成长，因此我们留给家长的第一印象格外重要。试想一下，如果一个老师的微信昵称叫“蓝色妖姬”，那家长会放心把孩子交到这位老师手上吗?

　　(2)昵称最好用自己的名字。要想利用微信营销招生，首先要让家长知道我们的“存在”，因此在昵称中最好标明自己的姓名和职业。否则，即使我们在朋友圈发再多的营销广告，家长也不会知道我们是谁。需要注意的是，名字信息不宜过于冗杂，否则会让人产生厌倦情绪。

　　(3)昵称前千万不要加“A”等字母。昵称前加字母“A”,是微商的惯用套路，目的是排在通讯录的前面而给好友加深印象。其实，这种做法是否有效真的有待商榷：首先，我们每天使用微信，有多少人会去浏览通讯录这个界面?想用这种方式给好友加深印象作用其实是微乎其微的。其次，近几年微商的发展，大部分人已经对此产生了一丝厌倦，昵称前加字母“A”，可能很难被家长通过。要知道微信营销的重点在于我们能为家长提供什么，而不是强行让家长记住什么。

　　3、微信头像是展示个人形象地关键所在

　　很多老师的头像喜欢用花草、宠物等照片，这并无不妥，但如果想用微信来招生的话，最好换成自己的职业照，让人一眼就能看出自己是一个专业、干练、靠谱的老师，与家长之间建立信任感，这对于提升家长对我们的印象分有很大的帮助。需要注意的是：

　　(1)照片美图效果不可过于严重，否则结果可能会适得其反(家长见了我们却认不出来真的很尴尬)。

　　(2)背景最好有学校元素，如学校的前台、大门、LOGO等。

　　(3)除非是家喻户晓的明星，否则不建议放与明星的合照，家长很有可能不确定到底哪一个是我们。

　　4、个性签名和地点一定要重视。

　　个性签名最好写上自己的简介，以及能为家长解决什么问题，一句话概括足矣，如果你的个性签名是一句抱怨生活等态度消极的句子，最好马上改掉。所在位置是营销的另一个关键点，一是个人资料中“所在位置”的合理设置，建议修改成实际地点，而不是苏黎世、安道尔、普罗旺斯等常见外国地名;二是在朋友圈中分享、发送信息时，“位置定位”的设置，记得修改成学校或机构名称，这样在无形中为学校做了宣传。

　　5、相册封面是黄金广告位

　　我们在被陌生人添加成好友时大多都有一个共同的反应，就是打开看看是谁添加的?当我们怀着好奇心点开此人的朋友圈时，第一个映入眼帘的就是“相册封面”。对于这样一块如此宝贵的“广告位”，我们一定要记得不能白白浪费。

　　我们可以展示学校良好的基础设施、优美的环境，也可以展示举办活动时一些精彩的镜头，或者放一些学校所获得的荣誉，抓住一切机会向家长展示学校的强大实力。

　　6、巧妙利用家长电话信息

　　以电话、短信为主的传统沟通不仅容易使客户产生反感，而且效率还不高。可是把这些电话导入到微信里，进行长期的影响和跟进，会不会更有实质意义呢?一是在“微信查找好友”功能下输入手机号码并添加好友;二是使用QQ助手或QQ批量导入功能，自动识别绑定微信的手机号，然后点击添加。

　　7、“朋友圈”是微信号营销的核心

　　微信营销是从他人前期对昵称、头像、个性签名的了解开始，到接受你，再到“朋友圈”中深入了解，通过朋友圈中的点赞评论开始互动，最后更多点对点的沟通交流使大家真正成为朋友。了解他人的需求，挖掘自己的卖点，然后进行完美结合，整个营销过程就是富有感情的朋友式的供需交换。需要注意以下几点：

　　一是内容搭配合理，有趣有料有味。如50%是家庭教育、亲子教育及相关的文章;30%和自己生活相关的内容;20%是关于学校的宣传和推广。

　　二是把握发送频率，操之有度。内容要仔细甄选，宁可不发也不要乱发，每天朋友圈最多三条，分早中晚发布。

　　三是主动出击，多评论，少点赞。因为相比于无关痛痒的点赞，评论更能建立起双方的信息交流，以至于实现陌生人之间关系的破冰。当然，评论要精确、有意义，举个例子：某位家长分享了一条关于家庭教育的文章，我们可以组织一下语言，发表一下自己的见解，这样不仅能与家长实现互动，更能显示出自己良好的文化水平，给家长一个深刻的印象。

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