教育机构除了教师之外，还有专门的招生人员，有的地方称为咨询师，有的地方称为课程顾问，不管哪一个称呼目的都是一样的，很多咨询师觉得招生太难了，那是因为你不知道这七个技巧!

　　一、先要让家长知道

　　要让家长知道你们的产品，这是教育咨询师首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，家长上门之后说几句话就可以让家长知道。

　　签单要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地面咨就能提高效率、增加兴趣。千万别以为家长知道了你的课程产品就会报名，让家长掏钱可不是一件容易的事。

　　二、不仅让家长知道，还要让他明白

　　知道不等于明白，而家长不明白就不可能报名。什么是“明白”?家长把你的课程产品、师资水平、后期服务等等都搞清楚了才算明白。

　　你只有对孩子问题的解决方案做具体介绍才能让家长明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对教育咨询师的重大考验。还有一种情况，就是家长不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。

　　三、让家长信任是最重要的事

　　家长即使明白了孩子问题解决的方案也很难做出报名决定，因为他还不了解你和你的机构，或者说还不能信任你。

　　这时候，你还要进一步做争取信任的工作。教育咨询师必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

　　四、家长动心满意是报名的前提

　　知道、明白并信任了你的问题解决方案就会报名吗?家长的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你所说的究竟有没有特殊价值，也可能还在考虑价位合不合适。

　　聪明的教育咨询师善于察言观色、一旦发现了家长的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让家长动心。不但要善于把握家长心理，而且要善于影响家长心理。人们常说教育咨询师经常跟家长打交道，其实是经常跟家长的心理打交道。

　　五、给家长选择的余地

　　家长动心之后还不一定报名。他们在初步决定报名之后还会思考这样的问题，即其他机构会不会比你们机构教学质量更可靠、价格更便宜等等。

　　教育咨询师如果发现了家长关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。

　　六、真正做到让家长放心

　　让家长放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释后期服务措施来实现。家长一旦打算报名，剩下的问题就是担心辅导质量和是否能达到预期效果。这时候，教育咨询师要善于有针对性地回答家长提出的各种问题，使他们由担心变为放心。

　　七、在家长决定前，不要掉以轻心

　　家长没有报名前千万不要掉以轻心，因为有些家长容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更容易动摇。

　　教育咨询师要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到家长最后决定缴费为止。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。