教育行业创业投入少，先收费后提供服务，资金回流快，需求量大市场容易打开，这些都是经营教育行业的优势。但是，教育行业也正是因为这些优势，涌入的创业者多，竞争激烈，鱼龙混杂，要想把企业经营好、做出成绩，却不是一件简单的事情，那么教育行业该如何创业?

　　教育行业

　　1.教育行业的两大模式

　　按照我们通常的理解，教育就是传授知识，学校的老师把教材上的知识通过言语表达传递给学生，这是我们最常见到的教育模式。用一句话来说就是，“老师不是知识的生产者，他们只是知识的搬运工”。

　　如何理解这个“搬运工”?要把知识搬运到位，不仅要会照本宣科、不偏不离，还要把知识的各个方面都讲透彻，再上一个档次的话，还得把搬运的过程做得有趣，而不是乏味。

　　那么教育就是知识的搬运工吗?

　　我们选择在教育行业创业，要说知识搬运，肯定没有学校专业的老师做的好，大多的外在培训机构，做的都是“培优”的业务。

　　所谓培优，就是在学校老师所讲的基础上，再加一个层次，让学生的应试、理解、答题速度、答题技巧、知识归类等等都能得到一个档次的提升，但事实上，这与学校老师所做的工作没有太大差别，只是花了更多的精力、更加专注、更有针对性的对学生所面临的学习问题进行攻破。当然这种模式在市场上是有价值的，也是有需求的，这些价值和需求，也滋养了像新东方、好未来这样的大公司。

　　除了上述针对学校跟踪培优的模式之外，还有另外一种技能培训的模式，技能培训的模式，包括像现在的计算机类培训(如编程、图文处理、ui设计等)、执业证书培训(如建筑行业的建造师培训、结构工程师培训等)，这些培训，是在学校所学知识的基础上，再添加认证要求、实践、工作技能等内容，进行丰富。

　　技能培训的模式，学员的支付能力优秀，针对性也比较强，再加上政策，对行业都有相关的认证要求，它的需求也相对稳定，也是切入教育培训市场一个不错的入口。

　　培优类搬运的是知识，技能培训类搬运的是技能，这两种模式也是目前市场上教育行业的业务主体。除了这两种业务主体之外，还有一些零星的培训，比如，商务礼仪培训、口才培训，我们依然可以把这种类型的培训归类为技能培训。

　　2.卖方主导下的教育市场

　　上文两种培训行业的业务主体，是按培训的内容作为划分分类的标准，这种分类标准通常是站在培训提供方的立场进行划分的。打一个比方，我现在有一个英语八级的老师，有一个持有医生执业资格证的老师，还有一个口才培训的讲师，那么在培优业务板块，我可以做英语培训，在技能培训业务板块，我可以培训医生执业资格，还可以做口才培训。

　　这种业务划分的立场，是卖方为主导的，这种模式的深层解读是：我有什么，我就卖什么。

　　原始社会

　　“有什么卖什么”是最原始的商业模式，商业生于交换，有什么卖什么的模式在原始社会就已经有了，是一种古老的商业模式，这种商业模式来源于一种被动思考，也就是说，我现在有很多东西积压了，我得找方式把它转换出去，变成价值，这种转换是被动的，这种思考通常是局限于我所持之物。从另一方面讲，人类是喜欢因果的动物，因为我有什么，所以我能卖什么，因为我有什么能力，所以我能做什么事情，而我有什么和有什么能力，是偶然的，是被动的，而不是基于客体需求，而且，大多数人都喜欢因果，你想到的事情，别人也能想得到，而且，你所有之物不具备独特性，因为它来自偶然。所以在这种被动思考的方式下，产生的商业模式，不具备创新性，也不具备竞争力。

　　这种模式，它唯一的生存条件是：供应端稀缺。

　　也就是说，只有当物资条件极度匮乏时，这种商业模式才能玩得起来。大家可以想一想，在原始社会，物资是不是极度匮乏?在改革开放之前，物资是不是极度匮乏?在这些阶段，倒买倒卖，低买高卖，赚取价差，赚取信息差，是有空间的，的确是能盈利的。

　　但在如今，世界已经发生翻天覆地的变化，物资丰富，供应过剩，所谓的渠道，已经不再具有独特性，不再具有竞争力，那么这种我有什么我卖什么的商业模式，也逐渐沦为淘汰的境地。

　　3.买方主导下的教育培训市场

　　卖方主导下的教育培训市场模式，逐渐被市场淘汰的今天，有很多刚进入教育培训市场的企业和创业者，却不深知这种商业理念，依然以传统的方式，切入到了教育培训市场，其经营的后果可想而知，只能随着这种商业模式的淘汰而被淘汰。

　　既然卖方主导玩不转了，那买方主导怎么样?

　　买方主导，就意味着，卖方必须根据买方的要求和需求，来进行资源整合，以满足这些需求。这是第一层级的买方主导。

　　这种模式要想赚取利润，至少必须经过三步。第一步做买方的需求分析，第二步根据需求进行资源整合，第三步根据需求提供产品或者服务。

　　从这三步来看，卖方主导的市场里，卖家仅仅只做了第三步，也就是说，卖方不去做需求分析，也不去做资源整合，直接不管不顾，往市场里灌输产品和服务。而在买方主导的市场里，就需要把这个商业模式进行拓展、加深。

　　在买方主导的市场里，我们加入了需求分析和资源整合，就是说我们必须兼顾客户需要什么、我们能够有哪些资源渠道。客户要你给他一条恐龙，你却整合不到一个生产恐龙的企业，那么这个需求你就满足不了，这个事情也做不了。而如果你能整合一个生产恐龙的企业，但是客户并不需要恐龙，那么这个事情你做了也没意义。

　　大数据

　　我们拿到教育培训行业来说，现在大数据、人工智能、区块链等等，这些新兴技术层出不穷，那么关于这些技术的培训，需求也是在的，但是需求具体是什么，我们就要去做深度的思考;我们能够整合到什么样的技术人才、技术案例，我们也要去评估我们资源整合的能力。学员学了大数据、人工智能和区块链，如工资没有涨、职位没有提升，他仅仅是为了满足他的兴趣、学习新知识的欲望，那么我们在满足这种需求的过程中，就要对产品进行基于兴趣和学习的定位，而不是企图通过这种培训，提高他们的工资和职位，要把这种需求进行精准定义，才能够精准的满足这种需求。

　　在买方主导的商业里，一切都应该由买方来主导，但是目前的商业模式中，依然有很多的创业者和企业没有脱离卖方主导的思维，潜移默化中以一种被动思考、生搬硬套的模式经营着自己的企业，其生存现状和未来就可想而知了。

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