对于招生人员来说，有关课程产品的专业知识是招生咨询人员必备。每个招生人员在课程方面都要是“课程专家”。

　　要成功地打动家长，招生人员就要将课程产品的优势以最吸引人的方式或语句展示给家长，招生人员自己应先对课程产品的优势了如指掌、透彻的认识。比如，你咨询的美术课程，就要了解美术课程的整个教学过程、颜色，创意、国画、水粉、水彩画等，要让家长再和你沟通中，得到很多受益匪浅的知识。

　　如果说，招生工作95%靠的的是热情，剩下的5%靠的的就是课程产品知识。招生人员成为课程产品专家后，可以准确地说出课程产品的特点，熟练地向家长展示课程产品。只有具备了丰富的专业的课程产品知识，才能信心十足，进而产生足够的热情，成为招生咨询专家。现在，许多顶尖招生人员最引以为傲的，不是自己的招生业绩，而是他们在其课程产品或服务方面的渊博知识无人能及。

　　1、课程产品的名称

　　有些课程产品的名称本身就具有特殊的含义。这些名称可能包含了课程产品的基本特征，有可能也包含了课程产品的特殊教学等，所以招生人员必须充分了解这些内容。

　　2、课程产品的技术含量

　　课程产品的技术含量是指的是课程产品所釆用的教学技术特征。一个课程产品的教学技术量的大小，招生人员应该心知肚明。在招生咨询时，要扬长避短，引导家长全面认识课程产品。

　　3、课程产品的教学方法、师资情况等

　　课程产品的教学方法、对学校师资情况了如指掌，教学方法有哪些特色，每个老师不同的风格等。

　　4、课程产品能带给学生的能力

　　招生人员应该知道课程产品能够为孩子带来什么样的能力，这是应该重点研究的内容。因为家长之所以选择购买某种课程产品，正是因为该课程产品能够给孩子带去他所需要的能力。

　　因此，作为一名专业的招生人员，在进行推广之前，一定要对课程产品的以上四个基本特征有充分的了解。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。