教育机构之所以需要生源，那就是为了保证利润，在商言商，K12培训业还有太多想象空间，那么k12教育行业怎么提高利润呢?若想利润稳定化并最大化不妨试试 “三制”：名师制、项目制、股份制，三位一体，互为关联。

　　一、名师制

　　名师制，是“三制”的初级阶段。

　　名师，是能为学校带来高课耗和高利润的老师，大班和高费是其典型特征。二者兼备，则具备超级名师潜质。

　　课耗与预收学费相对应。新的薪酬制度要求对老师的考核，由课时转向课耗。课时侧重过程考核，课耗侧重结果考核。后者兼顾了教学和招生两个维度，会自动化引导高学费、高续班、高满班，让随时插班变得可能。

　　每年全校排名，高课耗、高工资者，即为名师。对名师，则给其更多的资源和保护，让其稳定地成为致富带头人，如果考核制度是统一的，他们实际也是为学校创造高利润的人。他们是卓越的技术型人才，将优先会成为项目团队的领导人。

　　二、项目制

　　项目制，是“三制”的中级阶段。将学校业务板块细分为若干单元，每个单元，即为项目部。一个学校，至少应存在两个以上项目部，便于PK，也培养人才。就像那句话，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。各个项目部，相对独立运营，绝对独立核算。具体如何考核，奖励包括但不限于：现金奖励、荣誉奖励、旅游奖励、配股奖励等。

　　每个项目部，都是一个独立的作战单元，是一个稳定的下蛋鸡，一个持续的摇钱树。项目部以三到五人为宜。如较大，其内部又可细分若干更小的项目组，一直细分到每个老师，甚至每个班，每个学生——计算每个阿米巴，能为学校带来多少课耗?越大越鼓励，马太效应，自然淘汰平庸的老师，和平庸的产品。

　　三、股份制

　　股份制，是“三制”的高级阶段。

　　股份制，即是让项目总监和骨干员工成为学校的股东。必须现金入股，但学校可因人而宜进行适当配送。具体操作可分成三步，具体操作(略)。

　　股份制改造，从二级开始，即从各个项目部开始，然后升级到一级，即总校层面。采取置换方式，或重新购买。股份制，将绑定更多骨干与企业共发展，也满足员工实现内部创业的需要。

　　“三制”让员工特别是名师增收多多，也同步带来了学校增收多多。不要心疼，有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。给员工的薪酬，不是单纯的消费，更是投资行为。

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