10年前错过了淘宝，7年前错过了微博，4年前又错过了公众号，去年眼看着同行做抖音引流带货，今年你还要继续做一个旁观者吗?

　　2019年已悄然来袭，刚上班的我们还沉浸在春节的喜庆中，回顾2018年，你印象最深的是什么?我问过身边很多人，都给了我同样的回应，那就是抖音，不得不说抖音真的是2018年最火的APP。

　　那么为什么抖音能够这么火呢?

　　1.在这个快时代，用户碎片化时间增多，而抖音这种15S集文案、声音、视觉一体的多重刺激，更容易吸引到用户;

　　2.操作简单、效果酷炫，特效效果给用户带来新鲜感;

　　3.录制门槛低，用手机就可以录制，还可以分享生活和创意，满足了用户对他人生活的好奇心与窥探欲。

　　根据艾瑞数据显示可知，抖音2018年月设备数都有持续增长，重心目标年龄群也从之前20~29岁慢慢转移，31~40岁的人群开始逐渐增长，41岁及以上的中年人群也开始加入抖音大军。相对于20~29岁这个人群来说，31~40岁的人群经济更为成熟稳定，也能成为消费的主要目标人群。

　　从最开始的消遣娱乐，到之后的美妆、护肤、语言等等，商家慢慢将抖音这个渠道开始利用起来，进行引流卖货。

　　“南抖音，北快手”，因为每个视频的时间短、娱乐性强，容易让人花费大量的业余时间刷抖音。抖音还开启了商品橱窗功能，可以直接打开链接进入。这也成为商家卖货的一个关键步骤。

　　而身为教育机构的我们，又怎么能错过这个红利呢?别人卖化妆品、卖产品，而我们为什么不能卖课?语言类的课程可以录制语言小视频;电商类的课程可以讲述电商类的小视频;画画的课程可以录制简笔画等小视频等。

　　之前的线上教学，会让学员觉得你不够真实，只是一位存在于网络上的虚拟人物。而抖音上录制视频的话会让学员觉得更真实，知道真实的你是什么样，而不是只停留在虚拟网络上，想到这个课程的话也会马上想到你。

　　在教育机构中大号又是怎么做的?

　　1.电商-跟蒋晖学电商

　　蒋晖可以说是电商行业中做得很不错的抖音号了，蒋晖的抖音号定位就是个人分享。我特意找了两张蒋晖抖音号中比较有发言性的视频截图给大家分享。

　　蒋晖的第一个视频可以说是很简单、很随意，就像我们每一位刚开始踏入抖音APP的模样。到之后蒋晖的视频就开始穿着正式，定位清晰，有自己的话题，还会带有背景音乐。

　　真人上镜的视频唯一的优势就是会有自己的个人IP效应，会将自己留在别人的印象中。而在之后蒋晖的视频中，风格大多是统一的，半身照加上感兴趣的电商知识分享内容，也做成了自己独一无二的IP。

　　2.英语-英语影视配音员 孙志立

　　说完电商行业，接下来我给大家讲英语，语言类可以说是比较容易吸粉的了，而且视频也比较好做。与大家分享孙志立是因为个人特别喜欢他的英语发音，能让我一瞬间回到读书时考英语听力的时刻。

　　他的风格与蒋晖来说是截然不同的，视频多个风格呈现，读、写、分享、配音各种类型都有，作为一名英语名师、配音师，他是有绝对优势的。到之后也将封面固定成同一种风格，更是提升了视频逼格。

　　3.画画-纸上喵酱爱画画

　　纸上喵酱爱画画是我极为喜欢的画画类的抖音号了，他的风格基本都是简笔画，从最开始简单的白底，到之后的贺卡、手抄报、手作等系列画作，更是拉近了与用户之间的联系，更加贴近生活。

　　简笔画很适用于一些零基础想要学习画画的用户，也很容易学会并实操，更是可以做到留存。在画画行业来说，我推荐大家可以参考纸上喵酱爱画画的视频风格，抓住用户兴趣点，也利于小白用户快速上手。

　　如何根据自身定位做好抖音?

　　一、推荐机制

　　要做好抖音的前提就是我们需要了解抖音的推荐机制，抖音的观看入口有两个：推荐和附近。

　　随着平台的视频量的增大，对内容质量的要求越来越高，所以需要我们对每一条的视频精细化运营，提升视频的吸引点，还需使之保持一定时间的热度。

　　那能火能带货的小视频需要有哪些关键性的元素?

　　1.自身定位

　　假设我们是卖电商课程的，那么我们针对的就是对于淘宝感兴趣的用户或者说初级淘宝卖家;假设我们是卖英语课程的，那么我们针对的就是对于英语感兴趣的用户或者说是需要学习英语的用户;假设我们是卖画画课程的，那么我们针对的就是对于画画感兴趣的用户或者说是需要学习画画的用户。简而言之，就是需要针对我们的用户人群去塑造我们的内容。

　　2.视频吸引性

　　抖音最开始的时长只有15S，那么我们需要在第1S的时候就吸引住用户，不然即使平台给予推荐都没有用户观看，那我们该如何去吸引用户呢?

　　a.快节奏

　　比起其他领域，教育行业建议使用快节奏这个方法。

　　我们可以将某节课的内容精简成多个小视频，把其中一个知识点缩短至15S，让用户觉得是说出了重点，但是却不知道如何去操作，从而去吸引他关注你。

　　b.魅力值

　　抖音上出了很多网红，而他们出名的前提很多都是颜值较高。

　　好看的主角与精致的视频效果是会有隐藏加分的，如果说你觉得你不够美丽不够帅气，那也没关系，只要你有自己足够的魅力，能够快速抓取观众注意力。例如黑河腰子姐。

　　c.热点

　　抖音和微博差不多，都有热搜榜单，我们可以将自己的视频打上相关联的热搜榜单，会有更多的推荐。

　　d.封面、背景音乐、字幕

　　如果你是像做蒋晖那样子的抖音视频，我建议一定要拍摄一张精致的半身照作为封面照，会更显得专业。建议最好要有一个音量偏小的背景音乐，还可以遮盖掉录制视频中一些杂乱的背景音。

　　字幕的位置就要放得适中，不要挡住你的签名和名字，也不要挡住你的脸，适当调控即可。字幕软件推荐用acrtime。

　　e.签名

　　视频发布时的签名一定要做到吸引性强，用户第一眼看到的不止是封面还有你的签名，如果签名吸引人也是可以诱导用户停留。

　　总体而言，能够抓到用户的点有很多，如果一开始无法全部优化好，建议做好1-2点即可。

　　3.广告植入

　　看一个广告的植入是否合格，主要取决于它的文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，我们在拍摄视频时一定要考虑到视频调性切合产品调性。

　　我们作为一位老师，做知识推荐的视频就必须要有专业性，我们的视频更要有说服力。而若想做偏搞笑类的视频时，可以针对上课过程中发生的经典语句和趣事进行;艺术类的视频可以用才艺展示吸引用户。

　　我个人认为抖音上带货做得最精妙的就是海底捞了。它的独创性与话题性激发了用户的好奇心，甚至说起到了带货的绝妙作用。

　　因此，在策划视频时，要学会巧妙的植入广告，如果我们能够为自己的产品拍摄一个有趣的抖音，对推广是非常有利的。

　　这就是我认为教育机构如何做抖音的一些见解和意见，希望对你有所帮助，更多精彩内容可以关注格子匠。格子匠是专注在教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。