开学季已经过去了，又到了教育培训机构的招生淡季，有句话叫“淡季做市场，旺季做销售”，教培机构也不例外。那到底培训机构应该如何在淡季做市场?

　　一、打破惯性思维，开发新班型。

　　淡季招生需要推陈出新，比如短期点题班、自习班和习题班都是为旺季积攒生源的好班型。

　　以自习班为例，成本低又能聚人气，只需要派实习的新老师维护教室的纪律、做简单地答疑即可。如果你做得足够好，自习班也会满班，还用担心旺季不旺吗?

　　二、活动引流课。

　　在招生淡季，针对竞争对手更需要出其不意，攻其不备。百元引流课就是很好的选择。又能够控制成本，毕竟有的小机构还是负担不起9.9元这样的低价引流课。

　　百元引流课最典型的例子就是昂立教育。据了解，昂立教育每年举行2次淡季百元体验课，每次每个校区都能转化200名左右的学员。昂立前高管的一句话很意味深长：“我们就是要在淡季狠做市场，目标是等到旺季让孩子们换班换到我家。

　　三、扩展推广渠道。

　　开创新班型、做活动引流的同时，渠道拓展这条线也不能忽视。潜在客户上门的成本越来越高，在获客成本持续上涨，客户越来越分散的情况下，一定要想办法寻找更多的合作渠道。比如可以试试下面两种办法：

　　1、与培训机构合作

　　这里所说的培训机构指的是“彼此有生源、但业务不竞争”。例如，英语培训学校和舞蹈培训学校就可以合作相互推荐学生。

　　2、发展招生代理

　　比如公立学校周边的书店、超市、水果摊、报刊亭等都可以成为你的渠道，让他们帮忙推荐学生过来。

　　淡季不是休息，也不是无作为。招生旺季时间短暂而分散,如果市场预热工作准备不充分，很容易错失最佳招生期，出现旺季不旺的现象，所以淡季不积累，旺季没成绩，做好淡季市场是根本。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生淡季应对措施，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。