近日，51Talk基于其K12在线英语用户的画像和消费行为发布报告，值得注意的是，非一线城市用户已在客单价、反超一线城市，各个在线外教公司试图渠道下沉的背景下，非一线城市的消费习惯和消费潜力已逐渐形成。

　　截至2017年12月31日，51Talk的K12活跃用户数量为25万人，来自389个城市，覆盖32个省、直辖市和自治区。此次报告样本量基于所有51talk的付费用户，其中，非一线城市新付费学员是一线城市的1.31倍。

　　据统计，9岁是青少儿用户的高峰期，其中，一线城市用户普遍早于9岁进行在线英语学习，而非一线城市用户普遍大于9岁。而从英语起始水平来看，一线城市与非一线城市学员存在一定差距，一线城市用户英语水平普遍较高。

　　然而，从消费行为来看，尽管在2015、2016年，非一线城市用户的客单价仍低于一线城市，然而在2017年，非一线城市已实现反超，可见在二三线城市，经历前期的市场培育之后，在线外教已成为用户愿意接受的教育消费产品类型。

　　在报名学员中，华东地区报名学员数量最高，占比35%，华北、中南地区紧随其后，付费学员客单价最高的地区为新疆，其次为海南。

　　在学习行为方面，预习率最高的省份为浙江，随后为安徽、贵州，三省份预习率均超过30%，而课耗率最高的地区为港澳台地区，紧随其后的是西北、东北地区，而复习率最高的省份为安徽、广西、四川，复习率在12%左右。

　　通过51Talk发布K12在线外教行为报告，大家会发现一线城市对于教育的需求极大，而且付费意愿很高，做在线教育的朋友要紧跟趋势做好在线教育市场下沉到三四线城市。